人微言轻,是一句流传很久的老话了。其中既有自轻自贱的托词之意,也有拙口笨舌的无奈感慨。细细推敲便容易发现,即使是世间的小人物,也并非都是出口没有分量的。要想使自己的言语有一定的分量,能够打动那些尊贵者,自然牵扯到他们说话的态度、方式、时机和技巧。很多“小人物”都以自己卓尔不群的口才,曾说出过动听耐听的锦言妙语,如果细细剖析一下他们“言重”的取胜方法,于我辈“人微”者也不无启迪意义吧!
1.口出惊世骇俗言
有不少小人物,总是爱将“大言”和狂言看作是同义语,因此在长辈或领导面前显得唯唯诺诺,毫无生机可言。其实,唯其人微,才不能唯尊者马首是瞻,更需要独特的惊世骇俗之言,才能引起人的注意,令人洗耳恭听,最终使自己伴随一连串的妙语脱颖而出。以磅礴气势给了对方强烈的刺激,其才华才最终得到大人物的认可。
2.傲语述志非凡响
大凡向对方表述心迹的,总少不了几句豪言壮语。如果只是很平常地去转述现成的豪语,小人之言更令人小觑。真正振聋发聩之语言,它总是一种心底激情之宣泄,一种颇有个性色彩的挥洒。如某抗日英雄,年轻时和几个长辈一道赴宴。席间一长者谈及他将来的打算,他率直地说:“各位尊敬的长辈,不瞒你们说,晚辈我立志与别人不同。别人都愿意当大官、享清福,而我此生不愿意做大官,只愿做一番大事!”一语既出,令长辈们惊奇不已,倒吸冷气,从此更加看重关心他了。按照中国人的习俗,晚辈之言总该谦虚些吧,可这位年轻人偏偏豪情傲语,以“大官”与“大事”对比,表明自己的理想,让长辈们对这小字辈刮目相看。一个卑微者,要赢得尊者的重视,如若没有如此傲然之言,又怎么能谈得上脱颖而出呢?
3.峻言交锋卫自尊
即使是尊卑上下之间,出现意见相左甚至唇舌交锋的时候也是在所难免的。而作为卑微者,如何才能使自己的话语掷地有声震慑对方呢?很多时候,低声下气委婉曲折是没有用的;而相反,利用一些严词峻语却常能使尊者怦然心动,心悦诚服,特别是在需要守护自己人格尊严的时候,此法更为有效。曹操曾有的一个故交宗世朴看不起曹操的品性。后来曹操官至司空,总揽朝政,一次他故意对自己手下的小人物宗世朴挑衅道:“你现在总可以答应和我相交了吧?”宗却不为所动,出语傲然道:“松柏之志犹存。既然得罪了你而不受重用,我就更没想过高攀与升迁了!”这毫无媚气的铮铮之语一出,既令曹操惊讶,又令他折服。事后,曹操竟叫自己的儿子向宗登门求教,其子恭敬地静伏于宗的床下,令人万分慨叹。宗世朴虽然在对手前是卑微者,但他却以毫无委曲求全的凌厉之言,最终赢得了对方的折服,护卫了自己人格的尊严。由此可见,那“笔落惊风雨,诗成泣鬼神。”般的言辞在特定场合的分量与震慑力有多大。
4.套语径点要害
人微者总是谋求言重,当然不只有“大江东去”的言语风格一种途径。有时候,“小桥流水”般的谑语戏言也能把对方征服。我国援建B国一大型运动场突然遇到了停电的困扰,难以按期完工。工程队负责外事的黎晓女士便找到该国电力委员会经理高先生,谁知对方却百般推诿。碰钉子后黎晓决定运用智取,她先设宴款待高先生,不断用外交辞令夸赞他“颇有才干”,感谢他对双方的“支持与合作卓有成效”。正当对方喜不自禁之时,她话锋突转,以调侃的语调说:“高先生,您是这个项目总的负责人。如果我们不能按期完工,虽然经济上受损失,可是对你的影响可能更大了。贵国运动会不能如期召开,那么,你头上的乌纱帽说不准也会被拿掉呢!”此言在软硬夹攻当中点明了要害,一语既出立即引起对方的重视。高迪卡只能笑道:“不会误期的,不会。”工地上很快就会恢复供电。黎晓以区区小人物打动对方的,正是那先赞美后将军的技巧,从而显示出话语的分量,对方能不予以重视么?
5.蘑菇游说自从容
饶舌,是平常谈话时的大忌;然而,位卑者既要用自己的言谈打动贵尊者,免不了要绕点弯子,打持久战,以激起对方的恻隐之心。巴普自办了一个戏剧场,却总无戏剧评论家前来光临,他自知没人宣传就不会有观众,于是大胆闯入了《纽约时报》搬尊神了。巴普点名要见著名评论家艾金森,正巧艾在伦敦访问,巴普干脆呆在报社不愿离去:“我就是要等到艾金森先生回来!”艾的助手吉尔布没有一点办法,只好询问他原因。巴普就大施游说之术,说他的演员是多么的优秀,观众是多么的有热情,最后出牌:“我的观众大多都是从未看过真正舞台剧的移民,如果得不到贵报的剧评介绍,那我就没更经费继续演下去了!”吉尔布见他态度如此坚决,不由得感动了,答应当晚就去他的戏院看戏。谁知,露天剧场的演出到中场休息时,便下起了滂沱大雨。巴普一见吉尔布躲雨要离开,立即又跟上他说:“我知道,你们剧评家通常是不会评论半场戏就走的。不过,我请求你了,无论如何破这一回例!”巴普一次次地不断地说,真诚也有,“无赖”也有,斯人斯言最终感动了上苍,几天后一篇半拉子戏的简评见报,巴普剧场也日渐因此而红火起来。一个名不见经传的小小的剧场主,他的言行是何以搬动了《纽约时报》这大尊神?那不正是巧舌游说、步步紧逼的结果吗?人微者语言的力量,正是在那步步紧逼软缠硬磨中展示出来的。当然,蘑菇游说必须有分寸,只宜抽丝剥茧般地慢慢逼近主题,否则也是徒劳无用的。
6.巧言诡辩寓机锋
理直辞正,固然有它的光辉,然而,特殊环境下利用矛盾的巧言诡辩,有时却更有醍醐灌顶的力量。这对于人微者来说,更能显示出巧藏机锋的巧妙之处。春秋时,一个叫直躬的人,告发自己父亲私下扣留了别人家的一只羊,按当时法律他的父该判死刑。当判决下后,直躬这才省悟,忙跑到官府去哭诉说:“作为臣民的我,不得已而检举自己的父亲,是因为臣民必须要维护法律,以示向国君尽忠。可是我又作为人子,我不忍心家父被诛,因此请求我代父受戮,以尽我人子的孝道。”官吏看他说得很在理,于是允许他替父从死刑。可到了刑场上,直躬又对天长叹大叫:“我真是太不幸运了。我举奸不避亲,可以说是至忠了;而我甘愿代父受戮,可以说是至孝了。可是,连我这样至忠至孝的人都要被诛杀,那么,楚国的人又有谁是不该被杀掉的呢?”刑场上的官吏听了后,觉得很在理,于是上报给楚王。楚王听后颇为感动,不仅免去直躬一死,还对其奖掖有加,从此以后直躬便声名大振了。直躬抓住事物矛盾的双面,左右开弓,其言之重,竟撕开了法律的一个窟窿,可见巧言悖论中所蕴藏的力量有多大了。说到底,所谓的机锋,不正是临场时的应变和妙语言重所激发的奇光异彩么?
7.借机进言巧妙说服
人微者之言的说服力量,还与把握说话的时机有关。火候一旦到了,说出的话自然就贴切,引起别人重视。别以为只有趁对方高兴时出言才有分量,不是这样,要抓住对方隐忍难发之机,坦诚直言,则是人微言重的另一番风光。中国第一位现代舞拓荒者裕容龄,年轻时随外交官父母迁居到巴黎。由于旧礼俗,她一直不敢诉说学舞的愿望。一次日本公使夫人来她家做客,顺便问她的母亲:“你家小姐怎不去学习跳舞呢?我们日本女孩都要学的。”裕母不便拒绝对方,顺水推舟道:“以后再让学吧!”裕容龄趁机说话了:“好母亲,我今后就学日本舞跳给你看,好吗?”说罢便换上舞装跳起《鹤龟舞》,公使夫人连连称赞,她的母亲也只好认可。这里,裕容龄的进言成功,全在于她那抓住时机的“将军”上。