钣金如何报价？

钣金是针对金属薄板（通常在6mm以下）一种综合冷加工工艺，包括剪、冲/切/复合、折、铆接、拼接、成型（如汽车车身）等。其显著的特征就是同一零件厚度一致。
钣金工艺一般来说基本设备包括剪板机（Shear Machine）、数控冲床（CNC Punching Machine）/激光、等离子、水射流切割机（Cutting Machine）、折弯机（Bending Machine）以及各种辅助设备如：开卷机、校平机、去毛刺机、点焊机等。
通常，钣金工艺最重要的四个步骤是剪，冲/切，折/卷，焊接，表面处理等。

这个要看具体产品的参数了，不同的工艺流程，不同的原材料，报价都不一样的。

　　钣金报价计算方式：
　　钣金的制造核价是按操作时间计算的
　　激光切割 8RMB/M每个小孔洞按1RMB计算
　　数控计价 5RMB/Min
　　数控折弯计价 每边1RMB大边加倍
　　冷作焊接计算 一天70RMB，每工一天50KG为基准
　　以上计算方式需综合素质高，对行业动态极为了解，即操作困难

　　以下钣金计算是不考虑制造加工工艺的经验计算式：
　　材料价 = 展开落料公斤数 x 市场材料价
　　加工费计算：不考虑工艺，税收，管理费用及运费
　　基准计算：3200RMB/T的冷轧钢板t = 2.0 1804-m 7级 IT7
　　冷作加工费用：8.0~8.4RMB/KG，工人每工制作50KG以上，冷作包括以下：砂轮机切割、老式剪床、老式折弯机、火焰穿孔、老电焊、外包价格为7.2~7.5RMB/KG。以上加工系数基数设置为 1 。
　　

东莞市五润五金科技有限公司专业负责报价

第一章 钣金行业市场现状分析
一、 发展背景与市场规模概述
1．钣金加工产业发展背景
机械制造行业是经典的传统行业。随着上个世纪半导体、计算机、激光器等相继发明，给机械制造行业注入了新的活力，也大大推动了航空、汽车、造船、通讯电子和精密仪器和机床等行业的发展。随着科学技术的发展，促进了人类对生产方式、思维方式的变化。先进制造业和信息业越来越倍受重视。科技发展引导产业的发展方向，生产方式推动物质财富的生产进程。
钣金加工行业的逐步形成和发展，大大加速了制造行业的发展。钣金加工配送的模式打破了传统物流简单采购运输的做法，引入了加工配送的理念，这样的理念和思路拓宽了视野，加速了传统的机械制造和技术的融合。目前国外加工配送模式的发展已经十分成熟，其采用原材料采购－切割（冲裁）下料－折弯成形-焊接（组装）－打磨－喷涂－包装－配送一体化服务。钣金加工企业的出现免去了制造企业采购原材料、运输等繁杂程序，省缺了客户大量的人力、物力、精力；对准备自购设备加工的客户更是节约了投资建厂、购置设备、招聘人员、设立库存、管理材料等大量内部资源的消耗。从而使制造企业更加专注于新技术的开发和市场动向的研究，并使制造企业能够适应变幻莫测的市场，减少了企业来自市场的风险。
今后五年到十五年，是我国实施第三步战略部署的重要时期。要提高人民生活水平，迅速提高人民生存和生活质量的重要物质基础，就必须加快装备制造业的发展。要紧紧抓住扩大内需，发展市场的机遇，抓住加入WTO参与国际分工的机遇，抓住加大加快发展精密机械制造的机遇，努力提高装备水平，迅速改变装备产业严重滞后生产建设需要的状况，这就为钣金加工行业的发展提供了广阔的市场前景。
2．市场规模概述
目前，我国设备投资的2/3依赖进口，其中光纤制造设备的100%，集成电路芯片制造设备的85%，石油化工设备的80%，轿车工业设备、数控机床、纺织机械、胶印设备的70%来自于进口产品。2006年我国机械及运输设备进口额3570.21亿美元，今年1～10月进口额3351.18亿美元。很多国外制造企业都已经瞄准了中国的低成本，纷纷在中国设立加工厂，做到本土化，施耐德集团是个很好的例子，其全部的采购和销售都在中国，本土化降低的成本可以直接转化为公司产品的竞争力。
“十一五”期间，我国装备制造业振兴目标是进口依赖度降低到30%以下。进口依赖度从“十五”末的67%降低到“十一五”末的30%以下，这就是“十一五”期间我国装备制造业的巨大替代进口空间。
钣金行业是与我们生活密切相关的行业，虽然相对于金属加工来说只占20%~30%的比重，但是几乎所有的制造行业中都会涉及到钣金加工，比如：电力行业，机床机器行业，食品机械，纺织，电器，仪表，设备，电力，网络，环卫，橱卫，办公等等；具体产品有：高低压机柜，控制柜，控制箱，电箱，垃圾桶，设备和机器的外壳，网络机柜，电脑机箱，电器仪表的外壳，不锈钢厨卫设备，办公家私产品，地铁产品等等

第二章 钣金行业发展预测
1． 中国钣金行业的发展趋势良好 整体来说，近几年来，由于制造业整体的发展，中国钣金行业可谓发展迅猛。行业前景看好，据一份资料显示，目前国内钣金行业的年增长程度在11-15%，大超过其它制造行业。这主要有如下几方面原因。 一是生产能力需求提高，中国越来越成为国际加工制造中心，加上国外投资的不断增加，金属加工的能力需求不断加大，而金属加工行业中的电器控制箱、机器外壳等一般来说都是钣金件，所以钣金加工能力需求也不断提高。工艺复杂，但加工精度要求低，上手容易。就钣金加工而言，工艺的复杂性比较高，甚至有些零件工序达到几十道之多。所以钣金加工企业通常需要各种各样的机械设备以满足不同工艺要求。而钣金冲孔精度一般在±0.1mm左右，折弯精度一般可以达到± 0.5mm，因此相对于金属加工来说，精度低得多，但利润相对高，如冲压一般可以达到30%左右，而激光切割则可以达到50%甚至更多，钣金行业的利润，目前来说还相当丰厚。
2． 数控技术在钣金设备方面应用越来越广泛，数控冲床，数控折弯机，激光切割机，数控剪板机，等离子切割，等离子焊接，激光焊接等专业，精度好，高效率的设备是钣金企业竞争的硬件基础，工人技术水平和管理是钣金企业竞争的软体。数控方面的应用能够减轻劳动负荷，减少劳动力成本，提高生产效率，降低生产成本。数控设备的应用是一种趋势，也是竞争的基础。

第三章 钣金行业市场竞争分析
作为世界加工制造中心，中国吸引了大批的国外资本投资，基本上装配制造业都要用到钣金产品。目前，一般的钣金厂采用的是国产设备，设备嫁动率不高，效率低，加工也存在技术的瓶颈。一般钣金企业在人员少于100人以下的规模，在这个行业中，做的比较好的有富士康集团，新美亚集团，惠亚集团，东莞晟铭，东莞基业，再丰，日东，从化钣金，苏州禾田，苏州东山等。钣金厂竞争方面还不是很激烈，利润空间还相当可观，小规模钣金厂主要限制在技术和加工设备上，加工技术落后，设备陈旧，加工精度低，加工产品单一等。钣金产品加工越来越细化，一般可以分为粗钣金加工和精密钣金加工，粗钣金加工包括：机械设备，机器外壳，机柜机箱，垃圾桶等；精密钣金加工包括：电脑机箱，精密零部件，网络产品，表面要求很严的产品等。

第四章 业务来源
1. 现有的钣金加工定单。我们在东莞地区每年有约1000万的钣金加工定单，能够满足开厂初期的利润保证。
2. 外贸钣金业务。外贸业务的利润比国内要大很多。
3. 垃圾桶项目。
环保产业不是微利产业，随着国家加大对环保事业的支持以及对市场的有效监管，环保产业将会真正成为国民经济举足轻重的增长点。中国加入世贸组织和北京成功申办2008年奥运会对于中国环保产业发展意义重大。
同时，世贸组织各贸易国设置的“绿色壁垒”，正在有效地推动中国出口企业全面开展有关环境管理、生产、安全的认证工作。主动上门向科研单位要环保技术的企业越来越多，外部压力有效地使环保与企业的生存联系起来。
中国国民经济的快速增长，环境保护事业越来越受到社会广泛的重视，环保产业也得到迅速发展。环保产业在中国存在巨大的市场潜力有待挖掘，它是防治环境污染的技术保障和物质基础，同时又能兼顾环境推动经济的发展，环保产业在中国具有广阔的市场前景，它就像一轮正在冉冉升起的朝阳。二十一世纪的环保产业必将大有可为。
垃圾桶在我们生活中随处可见，目标客户群为：环卫局，市政局，房地产公司，广告公司，物业管理等，在深圳一栋普通的楼如果一层楼只需要6个垃圾桶，32层的话就需要192个，在深圳这样32层楼的数量算100座，一个桶卖200元，那么总额是1.2288亿；再比如深圳关外的道路上，随处可见一家广告公司的垃圾桶，按照其投放的密度，在深圳关外其公司就至少需要放5000个这样的桶，一个桶算300元的话桶成本是150万，2007年11月份深圳宝安区塑料垃圾桶招标，标的总额是600万；2007年新疆的垃圾桶定单额是2000万！全国这么多的环卫局和市政局，需求的量绝对很大！目前，垃圾桶的生产厂家集中在上海和北京，其它地区很少，而且目前垃圾桶厂家主要目标客户在环卫局和市政局，并且国内做垃圾桶外贸业务的厂家不多（从阿里巴巴，环球资源，GOOGLE等搜索的结果）。目前国内垃圾桶做的最好的是上海美申和上海奥图（不计算塑料垃圾桶的市场），其外观设计好但是加工质量很粗糙，可以从质量上与其抗衡，争取房地产，广告公司和物业管理的定单，同时做好国外市场。上海奥图2007年的销售额是8000万，2008年其销售目标是1.6亿，并计划在三年后上市。
钣金来料加工的利润至少在30%以上，有的甚至高达300%，在制造行业来说目前属于高利润的行业。而垃圾桶项目的利润在50%以上，上海奥图的销售价格一般在成本的一倍左右，也就是说其利润是100%，所以，保守估计1500万/年的定单，毛利润是450万，按照最低20%的纯利润计算也是300万！如果前期投资预算为300万，也就是说有望一年内收回投资成本。

第五章 预计风险分析
A． 风险来源分析：
1． 原材料的涨价。目前全球的铁矿石供应紧张，钢板价格一直处于上涨的趋势，中国作为低成本制造加工中心，对钢材的需求很大。原材料的涨价直接能够压缩我们的利润空间。
2． 人力成本的增加。目前新的劳动法已经颁布，而且基本工资已经调整，这样单件产品的加工成本会增加。
3． 人民币的升值。人民币对美元汇率降低，直接影响我们的外贸定单，因为随着单价上涨。国外客户会考虑到成本更加低的国家和地区采购。
4． 订单的稳定性和利润。订单和利润的高低是直接影响到投资回报的因素，一个工厂的发展和扩展需要稳定并且高利润的产品。
5． 垃圾桶和多媒体讲台等产品的销售。这两个产品将成为我们持续发展和扩张的主要支持，所以这两个产品的销售将影响到公司的发展和壮大。
B． 风险对策：
1． 原材料的涨价。建立常用板材库存，首先在流动资金允许的条件下，根据生产计划按照季度或者半年采购钢板（至少按月度采购）；其次，给客户报价时按照当日下单的价格签订合同而不是按照报价的价格，或者报价时将原材料价格略挑高。
2． 人力成本的增加。提高设备的利用率以及人工效率，将人工增加的成本在设备嫁动率上抵消部分以降低单价（比如分两班或者三班生产）。
3． 人民币的升值。缩短报价周期和生产周期，同时在质量和服务上取胜。
4． 订单的稳定性和利润。将客户分类管理，将重点精力放在高利润的客户上，同时重点推广垃圾桶和多媒体讲台的销售已经外贸业务。
5． 垃圾桶和多媒体讲台等产品的销售。划分区域销售，每个区域安排1~2个业务员，同时邀请十五届全国人大代表欧阳先生协助销售。

第六章 合作模式和股权结构
A． 合作模式
a. 我方提供订单，技术和管理，贵方面提供资金，贵方委派人员参与财务管理，双方共同承担风险，我方负责生产经营管理以及公司的发展，我方每个月只领取固定的生活费用，贵方占有80%的股份，年底根据股权和利润分红。
b. 我方提供订单，技术和管理，贵方面提供资金，贵方委派人员参与管理和经营，公司全部股份为贵方所有，我方占有15%的分红股份，我方每月领取工资和业务提成，根据股权和利润年底分红。
c. 我方提供订单，技术和管理，贵方面提供资金，贵方委派人员参与管理和经营，贵方占有90%的股份，我方占有10%的股份，我方领取工资和业务提成，根据股权和利润年底分红。
B． 股权结构（待定）

C． 红利分配方式：
为公司的稳定与发展，在未收回投资成本前，公司70%的利润用于公司的发展与扩展，30%的利润按照股权分配。
公司收回投资成本后两年，每年留取50%的资金用于公司的扩展和来年基本开支，50%的利润按照股权分配。
公司在第四年开始每年留取30%的利润用于公司的发展和来年的开支，70%用于年底分红。