自动售货机十大品牌行业前景怎么样？想投资快易点，不知道这行好不好做？

2018年自助售货机行业市场现状与发展前景预测 广告收入正成为第二大盈利来源

自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车;从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。

产业链相对简单

整体来看，自助售货机产业链相对较简单，涉及的参与者相对较少。产业链上游主要有设备供应商、产品供应商;产业链中游是第三方运营商及快消品牌商;产业链下游是消费者及广告主。

设备制造商和设备研发商共同组成产业链上游

自助售货机上游主要有设备制造商、产品供应商、以及设备研发商。设备制造商多为传统的制造企业和代工厂，如富士冰山、青岛易触、湖南中吉。大型的厂商生产体系成熟、有充足的产能，但同时由于流水线的启动成本和物流备用成本高，对于运营商的订单量有一定要求。

设备研发商大多为初创型的新零售软硬件系统解决方案商，满足运营商对智能贩卖机的多样化需求，为其提供软硬件研发和设计服务，如虹驰智能、友朋。对订单量的要求较低，可谓小的运营商提供定制化服务。设备制造大多找代工厂，部分研发商也有设备生产能力。

产品供应商分为原材料供应商和商品供应商，有生产商、零售商、品牌商等。

广告收入正成为第二大盈利来源

自助售货机中游产业链的主要参与者主要有两大类：第三方运营商、快消品牌商。第三方运营商大多从上游产品供应商处采购商品。代表性企业有较为传统的运营商友宝以及新型运营商甘来。快消品牌商主要掌控上游供应链体系，商品毛利率高。代表性企业如农夫山泉、哇哈哈等。

在盈利模式上面，自助售货机行业中游盈利来源主要有两种，一是，销售商品;二是广告收入。前者收入占大多数，但广告收入盈利规模正快速增长，逐渐成为自助售货机中游产业链的第二大盈利来源。以自助售货机行业巨头友宝为例，2017年，其营收规模为21.03亿元，其中销售商品为第一大收入来源，其次是广告陈列机其他服务，营收达4.76亿元，占比达22.64%。

2017年下游广告陈列市场规模达12亿元

下游主要参与者则是消费者以及广告商。自助售货机线上广告主要为手机支付页面广告，广告内容丰富多样，已从游戏互动、商品广告逐步扩展到娱乐、金融等各个方面。

据前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2013-2016年，我国自助售货机广告销售市场规模快速增长，增长速度高达6.7倍，随着市场规模的扩大以及市场发展逐渐成熟，广告收入增长速度也逐渐下降。2017年，自助售货机广告销售规模达到12亿元左右，同比增长65%。

目前，自动售货机都是一个联网终端，公司可以实时监控每一台售货机的运行情况，运用大数据分析广告推送效果，及时调整触摸屏上的广告以及播放动态。此外，商品陈列这种“所见即所得”的体验式广告，节省了很多营销成本和渠道费用。因此，广告销售的模式可以使自动售货机运营商与广告客户实现双赢，未来广告业务收入成为自动售货机的盈利方式的重要组成部分。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

自动售货机——最早的无人零售业态

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为 24 小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

自动售货机发展历程

自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20 世纪70 年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散至世界各地。

其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。

自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有 50 万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。

中国自动售货机行业市场规模

据前瞻产业研究院发布的《自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据统计显示，2015年我国自动售货机行业销售规模约12.82万台，行业市场规模约22.95亿元，同比2014年的19.52亿元增长17.57%。

2009-2015年中国自动售货机行业市场规模

数据来源：前瞻产业研究院整理

自动售货机行业爆发的两大因素：租金、工资

目前我国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意供爆发的良机。

自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000 人民币/平方米/月左右，根据显示，一台友宝自动售货机点位在北京地铁站内的年租金分为1.6 万元和2.6 万元两档(1300-2100 人民币/平方米/月);二线城市总体平均租金维持在 500 人民币/平方米/月左右，而一台自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为1000至2000元不等。

自动售货机的消费问题归类

1)付款后，自动售货机不出货或者出货不对;

2)投币后不找零或者无法识别钞票;

3)购买的商品存在过期等质量问题。

而解决这些问题，既需要消费者及时维权，也需要经营者及时提供技术支持并定时对产品和机器进行维护。除此之外，还需要国家相关监管部门和行业协会从政策规范层面，对行业健康发展提供指导。

自动售货机消费投诉成新问题，行业发展亟待规范

随着市场的快速发展，自动售货机行业规范化管理面临着极大的挑战。根据12315信息采集综合服务平台公布的2017年9月消费投诉显示，登记消费者投诉信息达到91181件，为消费者挽回经济损失564.24万元。自动售货机消费投诉问题常态化，意味着自动售货机行业发展亟待规范。

自动售货机是未来零售的趋势，不限于饮料零食，目前生鲜水果类，自动售货机的表现也很不错，近年来也有很多景点开始用售货机售卖纪念币等地方特色产品。前阵子出台的城规管理里更是鼓励在交通枢纽里设立自动售货机。在日常中，办公室里自动售货机的投放普及率也越来越高，有很多公司和培训机构等为方便员工和来访客户都会引入。如果想入行建议尽快，拿下好的点位。

售卖机中的各细分行业品类不同、场景不同，缺乏个性化定制，运营商开发成本极高。部分运营商自建软件研发团队，成本高，周期长，且系统稳定性不高。

现在选择做这个的话，我个人观点，感觉有点晚了，不是很吃香，
实体行业的话，这两年经济不是很景气。
有没有兴趣了解下支付行业。