争取互动吧，最好别一次就把他想要的都轻易的给他了。
但是要把握个度，别让他觉得你不懂主题。
最好可以问问他有没有什么别的要求啊，推荐下款式啊等等，然后下次再给他报价。
还有些人就是已经有合作的厂家了，纯粹是消遣我们的。
如果盘是比较有意向的，比较有内容的，可以后期再跟进，因为人家是真材实料的呵呵。
但是 也有些人是拿了报价存起来了，等他的真正客户要了或者是采购周期到了才来理你。
所以这不全是你的问题哦，有好多种可能的，只要你展示好你的专业度就可以啦。
很多外贸业务员都会很苦恼，总是询盘很多、订单却很少，报完价之后就杳无音讯。想必你们公司也做了外贸B2B平台是吧！比如阿里巴巴、中国制造、环球资源等等。这是因为这样的询盘很多都是一些问价询盘，还有就是国内B2B市场比较混乱。业务员想要改变这样的现状，需从根入手，考虑如何开发高质量的海外客户，这样业务员才好做。可以考虑将外贸整合营销的概念介绍给你的上司。想要了解整合营销：http://baike.baidu.com/view/3002623.html。顺便介绍一个很不错的外贸博客给你，xiatao博客。
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