2007级本科专业实习
XXX公司
公司名称：
项目负责人：
项目成员：
完成日期： 2010年 11月 5日
这是你项目计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
项目计划
[时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的计划书后，要重新编排页码。
第一章 摘要 1
第二章 公司介绍 1
一、宗旨（任务） 1
二、公司简介 1
三、公司战略 1
1．产品及服务1 1
2．产品及服务2 1
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 2
四、价值评估 2
五、公司管理 2
1．管理队伍状况 2
2．外部支持 2
3．董事会 2
六、组织、协作及对外关系 2
七、知识产权策略 2
八、场地与设施 3
十、风险 3
第三章 市场分析 3
一、市场介绍 3
二、目标市场 3
三、顾客的购买准则 3
四、销售策略 4
五、市场渗透和销售量 4
第四章 竞争性分析 4
一、竞争者 4
二、竞争策略或消除壁垒 4
第五章 产品与服务 4
一、产品品种规划 5
二、研究与开发 5
三、未来产品和服务规划 5
四、生产与储运 5
五、包装 5
六、实施阶段 5
七、服务与支持 5
第六章 市场与销售 6
一、市场计划 6
二、销售策略 6
1、实时销售方法 6
2、产品定位 6
三、销售渠道与伙伴 6
四、定价策略 7
五、市场联络 7
1、贸易展销会 7
2、广告宣传 7
3、新闻发布会 7
4、年度会议/学术讨论会 7
5、国际互联网促销 7
6、其它促销因素 7
7、贸易刊物、文章报导 7
8、直接邮寄 7
六、社会认证 7
第七章 财务计划 8
一、财务汇总 8
二、资金需求 8
三、预计收入报表 8
第八章 附录 8
一、[公司或项目]的背景与机构设置 8
二、市场背景 8
三、管理层人员简历 8
五、行业关系 9
六、竞争对手的文件资料 9
七、公司现状 9
八、顾客名单 9
九、市场营销 9
十、专门术语 9
十一、页面截图及说明 9
第一章 摘要
如果没有好的摘要，你的项目计划就不可能吸引投资者。
第二章 公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
1．产品及服务1
[产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2．产品及服务2
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被专家评为“最佳产品”。
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
五、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
六、组织、协作及对外关系
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。
七、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
八、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
第三章 市场分析
这一章是编写项目计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
一、市场介绍
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客（购买者）的？对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。
第四章 竞争性分析
一、竞争者
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
二、竞争策略或消除壁垒
讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
第五章 产品与服务
请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在客户面前。
一、产品品种规划
你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何？你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。
五、包装
包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装？
六、实施阶段
请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?
七、服务与支持
对顾客的服务：
反馈与调节政策：
第六章 市场与销售
一、市场计划
你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等。
二、销售策略
1、实时销售方法
请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销？（通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道）。
2、产品定位
相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司？
三、销售渠道与伙伴
分销商：
直接销售：
零售商：
制造商的代表：
行政/法人销售：
代工生产（OEM）：
国际市场：
电子化市场：
邮购：
四、定价策略
产品/服务
五、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
六、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、资金需求
三、预计收入报表
这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。
第八章 附录
一、[公司或项目]的背景与机构设置
这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。
二、市场背景
这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。
三、管理层人员简历
在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。
四、董事会
包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。
七、公司现状
在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。
八、顾客名单
请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。
九、市场营销
包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。
十、专门术语
包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者——“天使”， 他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。
十一、页面截图及说明
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