所谓PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（PLAN）、新建关系（RELATIONSHIP）、达成协议（AGREEMENT）及协议的执行和关系的维持（MAINTENANCE）。
PRAM模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这样个种意识能称为PRAM谈判模式的灵魂。
PRAM模式实施的程式：
1、制定谈判的计划（P）
2、新建关系（R）
3、达成双方都能接受的协议（A）
4、协议的执行与关系的维持（M）
举一个案例，由于D国X公司的报价太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用B公司的低价钱，又通过某种渠道把与B公司谈判的情形捅给了X公司，使得X公司将要失去这样个笔大买卖。于是X公司主动向中方谈判，双方就此新建了关系。中方利用谈判的手段，抓住了B公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了1个低价，并且给了对方1个最后期限。最后B公司无能奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。
它所强调的是“双赢“、是人与人之间的和谐关系的维持。
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