这个的话，可以先攻一些有关系的医院，让科室主任推荐一些经销商来做，因为他们之间的关系很微妙，也知道具体如何操作，没有关系的医院，还要看产品竞争力啊，好的话，就可以招商啊，实在不行，你就靠总代理赚钱啊，下游设置区域性的经销商，让他们来做，你主要监管好他们就可以了，建议前期多走访一些医院，做个简单的市场调查，看看医院对产品的反应如何，再做下一步的打算。希望能对你有点帮助。
我们同属此类机构。我公司也是代理经销德国的医疗器械。我母公司就是德国专业医疗器械经销商，是飞利浦和西门子的代理商。
针对你的问题，我有如下建议，不专业，仅供参考：
1、我们之间互通有机，相互交流资源
2、招聘所销售设备的业务员，去跑医院，攻关等工作。
3、分销商和代理商，我现在还没有能力给你建议。因为我现在也在为销售而发愁。
除了三甲,卫生局采购居多,要有渠道.看来你办"国进"没问题.看你想做的是什么样的产品了.CT,MRI,量小单价高,一个项目,10家来抢.猜想你不是做这个.其它小一点的产品建议是搞2-3级分销商.不知道你做什么,不便深入讨论.要有兴趣,我们可以沟通一下.
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