1、拜访前需要先做好功课，对客户做全方面的了解：客户所在单位的效益，可能面临的问题，客户个人在单位种的位置和重要性，组织架构，客户的个人爱好，客户可能面临的问题2、拜访时尽量做开放式的发问去了解情况3、尽量倾听，不要自己过多的去说，适当回答的提问4、拜访结束时一定要搞清楚客户需要你来解决什么问题5、临走时，一定要和客户预约下次拜访的时间
