B2B企业该如何获取更多客户资源？

随着信息大爆炸时代的来临，网络上信息量海量呈现，使得企业销售普遍陷入焦虑，竞争对手越来越多，企业获客越来越难。

总结下来看，企业销售面对的难题主要来自以下几个方面：

①线索信息分散

企业信息分散，每天花费大量的时间找线索

②渠道单一，来源不稳定

一个销售人员每天能联系到的企业不多

③质量差，意向率成单率低

无效的线索率高达80%

④线索缺乏管理

缺乏管理，线索利用率低

那么，到底应该如何获取优质线索？这个问题的关键在于借助新型技术手段和平台来打破获客瓶颈。CRM系统运用人工智能和大数据技术正在赋能B2B企业销售，是企业提高获客的最佳选择。

一、精准的线索搜索引擎

一键式搜索引擎，支持多关键字组合查询，满足您的任意的查询需求，进行灵活筛选，满足您的精准的查询需求。

二、线索全生命周期的管理

涵盖销售线索获取、跟进、转化与留存等环节，实现对销售线索的精细化管理；支持市场上主流的管理系统对接，从此告别企业内部信息孤岛。

三、实现资源的有效配置

利用移动CRM软件将销售、营销、技术、生产、管理、财务、服务等经营要素围绕以客户资源为主的企业外部资源展开，实现客户资源与企业内部资源的有效配置，满足客户的个性化需求。

CRM系统帮助更多的客户摆脱传统的获客方法，打通信息孤岛，实现数据互联互动，迅速获取优质客户，迅速抢占市场！

B2B企业可以使用CRM进行客户资源的收集和筛选，快速锁定目标客户，帮助企业一站式快速获得客户并留住客户，同时极大节省时间成本和人力成本，提升效率。

首先最简单直观有效的，肯定是进行广告投放，但这个也是需要进行长期的运作，短时间内并无效果，无论是搜索引擎广告还是电视广告等，依据不同行业的属性进行投放~

其次，将以往的客户进行进一步的留存转化服务，无论是以往的成单客户，还是未成单客户，都可以使用一些客户管辖管理软件（如腾讯企点客服）进行进一步的沉淀，老客户可以老带新，未成单客户可以制定营销计划吸引二次购买；使用广告营销进行客户发掘，还要配合使用相应的客户接待工具，促使客户更快进入客户库沉淀，更好积累目标客户~

最后，可以邀请相应的行业客户或者参与相关行业展会活动，与与会企业达成友好合作，获取更多的客户资源

B2B 企业想获取更多客户资源，首先要精准定位目标客户群体，深入了解其需求痛点；搭建专业且有吸引力的官网，展示企业实力与优势；利用内容营销输出高质量行业见解，树立权威；积极参与行业展会、研讨会，拓展人脉；再结合线上广告精准投放，多管齐下挖掘潜在客户。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。结合日常工作，关于如何提高客户找寻效率的几点方法论分享给大家：
1、做行业关联
比如已经被证实的猎头行业、互联网行业，这样的行业，我们盯住开发，方向就不会错。 然后经常看回款信息，看看是啥行业的，然后迅速的百度一下该行业的企业排名。录一下，看看有没有漏可以捡，日积月累沉淀下来的就会是精华。
2、地域关联
外出拜访结束，可以把大厦、产业园转一下，可能就会发现一些很牛的企业。名片可以给前台留一下，广洒网，等概率。另外做好客户管理表，办公地址项要精确到某个商圈。比如国贸地铁站。当约到一个国贸的客户见面，一定要把自己表里的该区域的客户都用顺路拜访法约一遍，这样你的拜访效率会大幅提升。
3、股权关联
看到有回款的客户一定要到企查查看一下，有兄弟公司、上级公司、下属企业可以录录。只要是独立预算的，说不定就是一个机会。因为客户的兄弟公司在使用，一打听后很容易就会选择同一家供应商。朋友推荐的力量是无穷的。
4、人脉关联
客户可以不合作，但是不可以不给你介绍朋友。我始终相信一句话，关系是麻烦出来的。你会发现你的好朋友一定会经常有事找你，客户也一样，没的聊时，让他帮忙做做推荐，让他帮忙介绍介绍有想了解我司产品的朋友。时间久了，一定会有客户上心，走概率也能碰到产出。
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