心理学与营销有何关联？

有非常直接的关联。

心理学是研究人的心理活动对行为造成的影响。而营销则是利用各种因素对人的心理造成影响，最终促成购买行为。

心理学在营销中运用有：

一

现场SP

当你看了一套房源几次，但是总是下定不了决心购买。

此时会有另外一个销售跑过来，问你的销售张三，这套房你客户定不定？不定的话，我客户定了啊。

张三会说：我们这正在看着呢！

人家会说：啥时候能定啊？

张三说：我问问姐，十分钟之后给你回复。

这会给你造成一种压迫感，必须要在十分钟内做好决定。

而且你会觉得有人跟自己抢，那这套房源一定是很火，不买就吃亏了，往往会促进成交。

二

日进斗金。

是我们房地产营销经常使用的让客户觉得特别紧张的方法。

在排卡第一天定一个初始价格，比如说一平米两万，然后每天涨500块。一直涨到开盘。

你哪天去交定金，哪天就可以按当天的价格进行锁定。这给客户造成了一种压迫感——办卡的人，觉得每天都在挣钱、省钱；而没办卡的人觉得每天都在多花钱。

三

价格挤压。

简单说来，当我们想把A房源卖掉的时候，会刻意把B房源的价格提升。

这样一来，当客户觉得A房源贵的时候，我们会说，挺便宜的啦，这些这些远比它还贵，一平贵5000块呢。

有时会诱导客户先看B房源呀，客户看完之后说，太贵了，有没有便宜点的？这个时候我们就赶紧把A房源推出来。并告知这个是最划算的。

有了一个这样的对比，客户会觉得很愉快很占便宜，往往能够促进成交。

心理学与营销学虽然分属两个不同学科，但是都是以人为研究主体，所以有一些心理学上的研究结果就可以在营销领域得以运用，在实际的营销活动中，有这些心理学的理论做指导，往往可以使指定的营销策略更加高效。

一、锚定效应

又称为“沉锚效应”，指的是人们容易受第一印象或者第一信息支配，在做决策时，容易给予第一印象或第一信息过多的重视。应用实例有非常多，比较典型的就是电商的定价策略，电商企业在制定价格时，往往会先制定一个过高的原价，然后再将这个价格划掉，写上一个比较低的打折价，当消费者看到之后，就会在心里将原价当作一个“锚”，然后以此为判断基础去对比价格，当看到打折的力度非常大时，就会促进他们的购买意愿。

二、曝光效应

又称为“多看效应”，“暴露效应”，“接触效应”等，是指人们倾向于选择自己熟悉的事物。这一效应在广告投放领域非常常见，在一个新产品的推广投放之初，经常会选择在媒体上投放大量的广告，来获得消费者的熟悉度，进而选择自己的产品。

除了以上提到的两个心理学效应，在营销领域的其他方面也有心理学涉足的痕迹。比如在产品的包装上，有些企业在设计包装时，会充分考虑心理学上的“双因子归因理论”，认为产品的价值应该是与产品的包装相辅相成的，当一个从产品本身拥有很高的价值，但是包装跟不上时，消费者往往会质疑产品本身的品质，怀疑其是否属于正品。例如高档红酒，燕窝，鹿茸等，经过多年的市场培养，消费者已经认可了它们属于高档产品，如果使用价格低廉的包装，往往会使消费者产生质疑，不敢购买。

以上简单地例举一些应用，其实还有其他方面的应用，就靠你自己慢慢发现了。

答主：乔巴，在这厉害的营销人有100多个，欢迎关注：微信公众号《营销航班》