销售医疗器械的建议：
了解产品，竞品，包括成分，作用，价格，优势劣势，使用科室等。这样跟客户聊天的时候才能让人觉得功课做足；
了解地方政策，比如是不是需要投标，产品有没有中标，中标价是多少；
了解产品的收费问题以及收费编码，客户比较关心能不能收费；
了解产品在市场的铺货途径，不要请客户重复开发已经进了产品的医院；
了解自己的经销模式以及优势，跟客户说清楚自己的优势才能吸引客户。
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