不管你是电话营销还是面销，或者你销售任何产品。销售人员一定要掌握的就是主动权。不要等着别人来问你什么规格，什么价格。因为他问你的不一定是他要的，所以你要掌握主动，去了解他的需求。了解他是做国内还是国外，高端还是低端，多少流明，做什么灯，相应地根据你了解到的情况做出判断自己还推出什么规格的灯珠适合他。根据你了解的需求，针对他的需求讲产品的优势。OK了。再就是让他心动了，要求寄样过去。再就看你产品说话了。再以后就是去见面谈了。扯远了。
嗯 楼上的回答的已经很好了。 重要的是你要清楚自己的定位，衡量厂家的产品定位是否和你的灯珠相符。最重要的几个参数要记得清楚，包括价格。
电话中就直接了当的说：“我想让您把我公司的产品做个参考。”如果客户有兴趣，除了介绍你产品的规格参数以外，更重要的是要阐述你公司的封装实力。这个很重要。现在市场上做封装的企业多如牛毛，要找到你和别人的不同，同时也要发挥个人魅力，才能突破重围。
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