怎样成为一名优秀的谈判人员

1、培养良好的心理素质。一个好的谈判人员首先要时刻保持着自信的态度和机敏的反应速度，从容地去应对一切可能来自对手的威胁。在与对手对峙的过程中，始终保持绝对稳定的情绪和坚韧的耐力，不能轻易松懈。在这个基础上，还要认识到，没有绝对的优势和绝对的弱势。
2、谈判可以在何时何地，任何不经意的瞬间开始，大多数谈判就像人生一样，是一个连续的过程。虽然大多数人并不认为时间与精力是个问题，但是这两项应该被算进与谈判相关的直接成本之中。时间在谈判中最关键的作用就体现在绝大多数情况下，在允许的时间范围内，谈判总是在时限的最后2%的时间段内达成协议。这条法则被称作为8:2法则。时间和最后期限可能会对谈判的任意一方有利，这取决于具体情况。为了让时间条件对我方有利，优秀的谈判人员要做到：(1)保持耐心，(2)坚持不懈，(3)速战速决，(4)清楚谈判的最后期限是灵活的，可以更改也可以取消，(5)获知对手的时间底线，(6)让时间为我所用。
3、可以浏览因特网，可以到图书馆去查阅资料，可以和对手谈心或者和那些过去与这位谈判对手谈过的人交流交流，可以和有过类似谈判经历的亲戚、朋友或其他人交流。获得的信息越多，就可能在谈判中表现得约好。