价格弹性在营销决策中的作用是什么？

需求价格弹性是指：当其他因素不变时，一种商品的需求量对其价格变动的反映程度或灵敏度。
需求富有弹性的商品，价格与总收益成反方向变化，可采用薄利多销的经营策略；需求缺乏弹性的商品，价格与总收益成同方向变化，可采用提价的经营策略以提到收入；需求为单位弹性的商品，价格的变动对总收益没有影响。

定价时必须考虑产品的需求价格弹性，对价格弹性高的产品可适当降价以增加收入；对缺乏弹性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入，应采用适当降价的策略，这是由于参观博物馆对普通百姓来讲，是非必需的，属于奢侈品一类，其需求价格弹性大，故可采用薄利多销的经营策略。

需求价格弹性理论及其实际意义
众所周知，对于企业而言，利润最大化是其最终目标。而商品价格无疑对于商品的需求与供给都有极大的影响，直接关系到一个企业的市场份额与利润组成。如何制定一个具有竞争力的价格，在销售量与单位利润之间达到巧妙的平衡使总利润达到最大化，是企业决策的关键。
近年来，随着中国社会主义市场经济的逐渐发展与完善，西方经济学中的许多理论越来越被中国企业家所接受与加以应用。在此，我们通过需求的价格弹性理论，即消费者的需求对于价格变化的敏感程度，来讨论分析企业如何在商品价格的制定与调整上进行决策。
一、需求价格弹性理论概述
在经济学中，我们假设消费者与厂商均为理性人，即力图以自己最小的成本获得最大的收益。经济学定义的弹性是指一个变量的变化率对另一个变量的变化率的敏感程度，是一个没有单位的量。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
需求的价格弹性系数=—需求量变动率/价格变动率
（负号仅为了是系数为正值，没有特殊含义。）
假定需求函数为Q=f(P)。
1.1需求的价格弧弹性
定义：需求的价格弧弹性表示某种商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。表示需求曲线上两点之间的弹性。