你是从事产品生产的公司，还是代理销售？
我说我知道一些东西，每个城市都会有一些专门从事道路照明、亮化工程的公司。。比如你在北京 ，百度 北京亮化工程公司 北京亮化公司。或者 搜标网，查询亮化工程中标的 工程公司。。他们是有大量需求。。这类公司，销售利润低。。如果你是代理商，价格没有什么优势，又不是大品牌运作起来比较棘手。
另外直接找 城市建设开发公司和城市管理局，也就是业主方，开发一个工程的老板，一般是政府的人，这类部门，利润很高，需要关系或者自己建立关系！
显示屏这个，最好百度可以搜索到你的公司，这类也可以自己去找，如商场、酒店、大型企业！
国内做这个行业的太多了，犹如雨后春笋，一夜间全冒出来了。
我做设备设计，照明是最下功夫的。我查过国内好多照明企业，除了少数几家大企业，有像样的产品外，其他的真不敢恭维，产品跟作坊里造的一样。
我认为，想创造利润就揽大工程，想揽大工程就要认识设计单位，设计负责人。虽然照明有也注定，回扣能解决一定问题，但怎么说业主也要参考设计者的意见。
其次，产品质量一定要过关，在此基础上把产品简介说明书做好，效果图非常重要。
能做好以上2点，至少认为你们不是作坊企业
我们也刚刚踏入这一行，我们主要是做大功率 ，点光源，和数码管，业务都 是我们的业务员整天在网上找的，想接政府的单子没有钱是不行的，而切都是先期垫资做的，但是你必须的有后台，要不钱都是很难拿到的，你如果有钱能压的话，也可以试下，如果你有单子做不了，我们也可以合作一下
大客户方向
小客户方向
都是为了让别人知道你们疏通关系公司 了解你们公司 选择你们公司
万事开头难 慢慢宣传公司，网络推广，各个城市推销找代理商
政府部门。
需要时间磨
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