成本导向定价法是怎样形成的？

所谓成本导向定价法，是指企业以产品成本为基础，侧重于成本因素而不注重需求和竞争因素的一种定价方法。由于企业所采用的成本项目和需求利润的指标不同，成本导向定价法又可细分为成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际贡献定价法四种。

1．成本加成定价法

成本加成定价法是一种比较常用的以成本为中心的定价方法。其特点是在成本上加一个标准加价百分比，也就是通常所说的加成。标准加成公式为：

P=C（1+R）

其中：P是单位产品的价格，C是单位产品成本，R是成本加成率。

成本加成定价法是现代企业最常用的定价方法之一，其优点在于：

①由于计算成本比估计需求更有把握，一旦企业采用成本导向作为定价策略，可以在一定程度上简化定价工作。

②如果同行业的加成比例接近，制定出来的价格就不会相差很多。企业相互之间的竞争和摩擦就不会太激烈。

③相对来说，成本加成定价对买卖双方更加公平合理。

2．目标收益定价法

目标收益定价法，是根据企业的总成本和计划总销售量，并在此基础上，把价格定在能补偿所需成本费用并完成一定成本利润率的水平上。这种方法的实质，是将利润看做成本的一部分来定价。具体方法为：企业先确定预期的销售量，然后推算出在这个预期销售量下的总成本。接下来根据企业的营销目标和市场条件制定企业的目标收益率，最后计算出产品的价格。目标收益法是一种简便易行的方法。其优点在于：

①计算方便；②目标明确；③可预计企业的利润。

3．损益平衡定价法

损益平衡定价法，也叫保本定价法，是运用盈亏平衡原理确定价格的一种方法。即在假定企业生产的产品全部可销的条件下，确保企业既不亏损也不赢利的最低产品价格。其计算公式为：

单位产品售价=固定成本／保本点销售量+单位产品变动成本如果考虑税率，则公式为：

单位产品售价=固定成本+保本点销售量×单位产品变动成本保本点销售量×（1一税率）

采用损益平衡定价法的优点在于：

①可以在较大范围内灵活掌握价格水平：

②比较容易操作。

4．边际贡献定价法

这种定价方法也称边际成本定价法，仅仅计算可变成本，不计算固定成本，再在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数目。其计算公式为：

边际贡献=价格-单位可变成本从上式可以推出单位产品价格的计算公式：

价格=单位可变成本+边际贡献这种定价方法的优点在于：

①易于各产品之间合理分摊可变成本；②该方法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品的竞争力；③根据各种产品边际贡献的大小安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。