写文案时，产品的特点、卖点和亮点有什么不同

产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人员赋予的。

一、内涵不同

1、产品特点包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性（如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公）是其核心属性，延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等，价值属性比如说身份象征、情感归属等，都属于该产品的特点。

2、产品亮点是指产品经过“包装”的好的特点。

3、产品卖点是指最能够打动用户的亮点。

二、性质不同

1、特点就是产品本身所具有的独特的（用户觉得）好的不好的属性；

2、亮点就是（用户觉得）好的特点；

3、卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。

扩展资料：

产品特点包含亮点，亮点包含卖点，它们三者都表达产品，是包含和被包含的关系。

卖点既是产品的属性，又与消费者利益密切相关。卖点提炼的好坏，决定消费者买不买账，决定产品销量的高低。而卖点到底好不好，它背后的判断标准就是有没有满足用户的需求点，是否表达清楚带给用户的利益点。

同时，市场认可度够不够广、生命周期够不够长，就看用户痛点洞察够不够深，和产品卖点结合够不够紧密。

产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人员赋予的。
1、内涵不同
①产品特点包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性（如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公）是其核心属性，延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等，价值属性比如说身份象征、情感归属等，都属于该产品的特点。
②产品亮点是指产品经过“包装”的好的特点。
③产品卖点是指最能够打动用户的亮点。
2、性质不同
①特点就是产品本身所具有的独特的（用户觉得）好的不好的属性；
②亮点就是（用户觉得）好的特点；
③卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。
温馨提示：以上内容仅供参考。
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特点就是产品本身所具有的独特的（用户觉得）好的不好的属性；
亮点就是（用户觉得）好的特点；

卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。

其中，前两者是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人员赋予的。举个例子，比如王老吉凉茶，它的基本功能属性有：饮料、解渴；它的延伸属性：罐装设计（方便携带）、红色外观（喜庆、送礼佳品）、易拉环（便捷、卫生）、祖传配方（工匠精神）、凉茶（降火）；价值属性：倡导国货良品、注重养生、支持原创（与加多宝对垒）、支持匠心精神…

优质的产品文案，使用清晰、准确的语言进行表述，让用户能更容易理解，更轻松地与用户间建立信任感。文案是我们与用户直接沟通的基础。对于语言文案的表述方式，我们也要不断进行改进。