保险销售可以用什么渠道找客户嘞？

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1、保险公司专属代理人

保险公司专属代理人是我们最常接触的，也就是我们平常所说的保险推销员。据不完全统计，截止今日，国内在册代理人已经超过800万，在人数上占绝对优势。

2、银行保险渠道（银保）

国人对银行存在天然的信任感，通过银行来销售保险是正常不过的事情了。但需注意：所购买的是与保险公司签订的保险合同，并非理财产品。

优势：保险是资产配置的一部分，银行在综合金融上有优势。大额保单需要财务证明的，银行能够提供便利。

劣势：1、每个银行网点可代理的保险公司不超过3家，选择有限；

2、银保渠道主打理财型保险（年金、分红、万能、投连），这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

3、电话销售渠道

电话销售主要以银行电销或者外包的电销渠道为主。电话渠道喜欢销售返本型的意外险。上面的对话内容很夸张，2000万的航空意外险，一年300块就可以搞定，电话里居然要价一个月一万多！

保险产品比较复杂，普通消费者在三五分钟内很难判定，提醒大家谨慎接听电销电话。

4、兼业代理渠道

兼业代理主要以车商销售车险为主，还有邮局ems能代理一些保险。平常大家遇到的少，就不多阐述了。

5、互联网销售渠道

互联网保险具有简单、低价、投保方便的特点，受到新兴消费者的青睐。最近几年互联网保险呈现出爆发式的增长。一方面，平安、泰康、众安等保险公司都构建了自己的直营销售网络；另一方面，第三方网络销售平台如慧择、中民、支付宝、微信、淘宝等如雨后春笋般涌现。

简单来说，消费者自己通过互联网购买有优点有缺点。

优势：自己动手，投保方便。

劣势：自己要做足功课，比如方案设计、产品甄别、合同条款解读、健康告知，后期理赔也要自己完成，出现理赔纠纷自己处理。一句话，一切自己搞定。

互联网保险的纠纷问题也开始凸显，主要症结在于人身保险的复杂性。大部分人投保的时候是有些健康问题的，常见的有甲状腺疾病（囊肿、结节、甲亢、甲减）、乳腺疾病（增生、结节）、脂肪肝、乙肝病毒携带等等。哪些保险能投，哪些不能投，如何做健康告知？消费者很难有辨别能力的。

时代君遇到很多客户，最开始拍胸脯说自己身边倍棒；等拿体检报告看的时候，发现问题一大堆。假使没有做好健康告知的话，保险公司拒赔完全合情合理。

解决问题的一种方法就是咨询身边的专业代理人/经纪人。

不要害羞。线下的代理人/经纪人也卖互联网保险的，而且同一款产品无论在哪买价格都一样。

6、专业中介渠道（保险代理与保险经纪）

在产销分离的政策支持下，近几年保险中介得到快速的发展。什么是产销分离？以我们常用的手机为例，除了苹果只做直营专卖店外，其余厂家如华为、三星等专注于产品研发和售后“三包”，销售上的事情交给天猫、京东、苏宁等大卖场。

保险业的产销分离亦如此。很多保险公司只做好优质产品的开发和售后服务，产品销售交给专业的中介渠道。结果是双赢的：消费者买到了高性价比的产品；保险公司不用自己养数十万乃至上百万的代理人，节省了营销成本。

优势：大型保险中介公司可以和数十家保险公司签约合作，海量的产品库能够满足大多数消费者的需求。而保险公司专属代理人受限于一家公司，客观性和中立性大打折扣。

劣势：目前还处于市场的培育阶段，大多数消费者并不知晓。