亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量

2025-03-28 18:03:32

推荐回答（2个）

回答1：

优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。

亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？

亚马逊官方给出的图片技术规格：

TIFF（.tif / .tiff），JPEG（.jpeg / .jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式

优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸

sRGB或CMYK颜色模式

文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）

注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。

产品和道具应填充85％或更多的图像框架。

图片我们可以把它分成两个部份：

1、主图

2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。

一、主图

亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。

若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。

亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。

通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?

原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。

这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。

那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。

最佳规格可以设在　1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool 比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。

二、附图

说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福

视角图

从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。

尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)

可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。

细节图(充份展示产品的质感)

如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。

再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。

对比图(很给力)

对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。

应用场景图(狠重要)

直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。

全家福(如果包装B格高的话)

让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。

在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？

以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。

回答2：

提升亚马逊店铺销售额的卖家不是亚马逊好卖家，至于提升销量的方法有很多，常见的方法有很多，这里就不多少，这次来说说不常见的，通过优化listing来提升产品销量。

亚马逊listing的内容直接影响了产品排名，其中listing的内容包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容《亚马逊listing优化方法》。

1、修改标题

2、正确底使用关键词

3、重新攥写五点描述

4、撰写产品描述的Do’s & Dont’s

5、编辑好Search Term

如果你产品本身基础都做好了，那也可以适当的做下cpc，广告推出去，让市场来检验你的产品，有些产品是有销售热度的。

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