销售总监职责是什么？

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

扩展资料：

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：百度百科-销售总监

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

扩展资料：

销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。

所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。

但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

参考资料来源百度百科--销售总监

销售（营销）总监岗位职责，敬请参考！

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

扩展资料：

作为一名销售总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，销售总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。

对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，销售总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

销售总监的职责是负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

参考资料：百度百科：销售总监

主要岗位职责： 

1、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施； 

2、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实； 

3、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 

4、根据公司发展的需要，制定销售区域管理规划方案，并组织实施； 

5、负责销售合同格式的确定及重要合同的签订； 

6、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理； 

7、负责重大销售合同谈判和签订工作； 

8、负责销售订单执行异常的处理与协调管理； 

9、负责大客户的管理工作，定期拜访大客户，对客户提出的意见组织整改； 

10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理； 

11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理； 

12、督导客户订单在公司的实施，监督客户服务工作； 

13、督导建立和健全客户资料，并存档好； 

14、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息； 

15、制定市场拓展计划，并落实执行； 

16、制定业务发展规划和计划，并落实执行； 

17、负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行； 

18、负责客户管理体系的建立与完善； 

19、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策； 

20、负责公司产品的品牌管理工作； 

21、负责组织执行品牌策划方案，塑造良好的产品品牌形象； 

22、监督公司展会的策划及参展工作； 

23、建立、健全各项营销制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 

24、培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队； 

25、负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作。 

26、完成上级交派的其他工作任务；

拓展回答：

任责条件： 

1、学历：本科以上学历 

2、专业：企业管理、市场营销等相关专业 

3、年龄：35-45周岁 

4、工作经验：8年以上营销管理工作经验，至少3年以营销中心总监工作经历； 

掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验； 

具备敏锐的市场洞察力，有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力； 

具备独立解决问题的能力，具备抗压能力，敢于接受挑战； 

具备培养、考核下属能力；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 

具备丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 

具备经销商和代理商的管理能力；善于分析发现问题、解决问题及突发事件； 

具备组织能力、控制能力、执行能力； 

具备制定部门制度、流程、营销政策的能力； 

5、个人素质：具有优秀的领导能力、团队管理能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有优秀的计划能力、统筹能力等；

销售总监是销售队伍的灵魂，其岗位职责如下：

1.进行市场调研和考察分析，制定企业销售策略和销售方针;
2.监督执行销售策略销售方案，实现销售目标;
3.销售团队的建设;
4.发现市场新机会，制定新项目的市场推广方案;
5.协调企业内部关系，负责企业上级与下级的沟通;
6.负责公司展会与会议;
7.负责企业品牌建设和推广;
8.保持与客户的沟通和交流，维系客户关系。
销售总监的年薪与企业性质和地域行业相关，国内知名公司的销售总监年薪一般为20-80万，销售总监的薪资是由底薪+提成+奖金构成，完成业绩或超额完成业绩，则收入增加很多。