首先想问一下你要代理什么品种？
如果是OTC的话，就要好好看看市场的需求，其实现在的OTC市场听饱和的，因为大家代理的品种都差不多，而且竞争力也差不多。对于厂家，最好选择一些小厂家，因为他们的药品确实很便宜，而且找一些特殊品种，这样一段做起来会很起量的。
如果是做临床的大包的话，就需要更复杂的关系和信息了，对于厂家的选择应该看国家的政策和方向，寻找和国家政策方向一致的的信息去做
做医药代表选品种最好不要选择广告产品，因为药房医院都不怎么愿意使用广告产品，其主要原因是：1、反点少 2、利润低
可以选择一些不是很知名的厂家：1、利润高 2、效果也不错 3反点多。4.、药房医院都喜欢走
具体做什么，我建议选择新型抗菌素。
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