我新手业务员是推销鸡精的怎么跑酒店

最好是先找厨师长,因为厨房是他说了算的.如果你找别人的话他会刁难的,老板很少管这些小事...

找酒店的大堂经理 请他吃饭

然后向他推销 如果他说了不算的话找他们老板

鸡精还是鸡粉啊!

亿香伴业务员的教育训练规则
(一)新进业务员的教育训练
1.先对本公司产品有所了解,可提高推销能力。
2.然后由总公司部门主管讲解下列课程:
(1) 本公司简介。
(2) 本公司人事规章。
(3) 本公司产品的行销概况。
(4) 推销专业训练。
3.训练结束后分派到市场。先随同一位资深绩优的业务员拜访客户,时间约7天。结束后正式派任。
业务员的行动准则
1.健康是业务员最重要的资本
2.不得沾染恶习。
3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。
4.具备充分的产品知识,尤其是新产品。
5.建立商情。
6.加强开拓新经销商。
7.调查竞争厂商动态。
8.预防呆帐
9.妥善处理抱怨。
10.培养爱公司的精神。
(二)开拓新经销商的推销技巧(分解动作)
1.第一步:准备
(1)服装仪容
1.头发要勤清洗,梳整齐。
2.胡子每日刮修。
3.指甲应常修剪,不可留太长。
4.制服常洗涤,并且要烫平。
5.皮鞋常注意有无沾泥尘,每天擦试一次。
(2)自我训练笑容。
(3)准备推销用具:
样品、价格表、海报、名片、笔、计算机、订货单。
(4)拟订拜访计划:
1.预计拜访日期、时间。
2.利用拜访老经销商时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访新经销商和了解市场。
(5)若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备,不可盲目拜访:
1.对方反对的主要理由是:
2.我当时的回答是:
3.我应该作的回答是:
2.第二步:接近
(1) 递名片后的开场白:
用"称赞"的方式。例:
1.老板,您的生意真好,生意兴隆。
2.老板,您的生意做得很大,师傅这么多位!
(2)注目的方法:
与老板谈话时,凝视其两眼之间的一点。
(3)重视第三者。
(4)自己找座位坐下。
(5)从聊天切入正题。
(6)多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。
(7)名片战略:
拜访新经销商,若老板不在,每一次都要留下名片或电话沟通。
要想了解到更多鸡精产品知识请V我jin832,我是有十年鸡精销售的老手，
3.第三步:商谈
(1)依下列顺序向新经销商发问,以了解其状况:
①X总，最近生意还好吧?
②看老板目前所销售的鸡精，问老板以哪些品牌为主?哪一种品牌最畅销?哪一种价位最畅销?
③如果有销售自己认识的品牌，问利润好吗?
④客户反应如何?
⑤您的客户大多偏好什么价格?
⑥您这个鸡精销量如何?
⑦老板，您有没有兄弟朋友做同行?
(2)老板回答时,要一面听,一面记录下来。
(3)向老板发问完上列7个题目,了解其状况后,若觉得合适,则开始说明本公司产品。
更多亿香伴鸡精销售以后慢慢分享