中小企业如何做好全网整合营销？

中小企业如何进行杭州网络整合营销？如何根据企业的实际情况实施有效的综合网络营销计划，李致从经营特易购的实际经验出发，分析了几个关键点：网站建设始终是企业在互联网上面临的问题，无论是企业网站还是B2C购物中心，许多企业的首要要求是漂亮的页面和强大的功能。

从营销的角度来看，网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网，借助互联网更有效地满足客户的需求和愿望，从而实现企业的营销目标。网络营销不是在线销售，不等于网站推广，网络营销是一种手段而不是目的，它不仅限于互联网，也不等于电子商务，它并不孤立存在。

它不能脱离一般的营销环境，它应该被看作是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。企业为了产生商业价值而建站，除了网站的设计和功能之外，企业更考虑的是建立一个有益于SEO的实用网站。

同时，基于Web2.0架构的网站将成为主流。随着网站功能的日益强大，网站的设计更加注重用户体验和交互交流。网站的交互性越强，用户的粘性就越强。

您好，很高兴为您回答：
第一、全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。按照目前的说法就是PC移动整合，线上线下整合，内容整合，渠道整合，人脉整合，资源整合，形成生态链。
第二、中小企业要做好全网整合营销，要先分析自己项目或者产品，找准定位，然后了解下自己项目和产品适合哪种方式去营销推广，并不是每个渠道都去做就好，因为很多时候精力和时间有限，我们需要选择对我们最有效的方式去进行营销推广，这样效果更佳。
第三、全网营销一般通过问答，贴吧，经验，文库，博客，论坛，分类，自媒体，新闻源，视频等渠道来进行信息覆盖，达到流量的提升和品牌曝光率的提升。

全网整合营销，并不是一种营销方式，而是一种营销的策略和思维，就是整合可以利用的网络传播手段应用到企业的营销工作之中。具体如何做全网整合营销，小马识途营销顾问的建议是结合企业自身的条件量身定制。

第一步 目标群体分析

企业做推广之前一定要做好目标群体的分析，先找对自己的消费者，只有把消费者的喜好琢磨透，才能得到比较详细的方向，然后在进行营销策略设计的时候，才能更轻松同时也能得到更好的效果。

第二步 找到重点客户群

企业做任何一种推广其实都是覆盖不到全部消费人群的，所以对目标群体分类就很重要。目标群体分类按地区划分，按年龄段划分，按性别划分，按学历收入划分等等，有很多种分类维度，我们做全网整合营销是要把最重要的群体找出来，通过网络宣传去影响他们的决策，通过他们带动其他用户。

与一般的营销方式相比，全网营销更需要把自己的重点完全放在用户身上，通过合乎实际的分析，才能制定更符合企业需求的营销方案。不管是追求销量还是最终的收益，都需要把自己的宣传行为建立在消费者的基础上，这样才能实现流量效益的转化。

第三步 制定营销策略

明确了目标群体，对重点客户群的消费行为习惯分析之后，可以根据这些总结制定营销策略。
在对全网整合营销进行传播之前，通过团队的沟通，制定正确的营销方法，以获取最适合传播的信息，进而确定一个明确的目标，这也是营销过程中的重要内容。对大多数企业而言，营销目标必须非常正确，否则在发展过程中将面临诸多困境。

一般而言，在设定目标时，需要注意以下几点：
第一，通过试用产品引起消费者的兴趣；
第二，经过试用后鼓励消费者购买；
第三，引导消费者分享传播消费体验，影响更多用户；
最后，要努力把消费者转变为忠实的消费者，从而逐步提升品牌影响力。

第四步 实施营销计划

前面是对营销策略的制定，这一步要实施营销计划，营销计划一般都是全网整合营销的计划。小马识途建议通过建立口碑、提升品牌、引流拓客、提升美誉四步来实施营销计划。细节方面可以搜索小马识途和顾问直接沟通，咨询和定制营销方案都是免费服务。

具体营销策略的落地，需要结合企业自身的情况，只要是有助于自身进行品牌推广的营销方式，都可以在全网整合营销方案里规划。原则是要把品牌的长远发展作为营销目标，在此基础上进行各种营销推广的部署，分步骤实施才能做到整个营销过程的低成本高效率。

第五步 总结改进营销推广策略及产品

其实，营销推广策略也是需要不断变化的，因时而变伺机而动。同时产品可以通过市场反馈进行升级换代，改进功能和用户体验，这样对全网整合营销是很有帮助的，营销最终的效果体现在产品销售上，产品好营销推广自然可以事半功倍。