我想开个文具店 具体怎么操作 越具体越好

杨杰 见习记者杨杰城市快报文具店是学生们最常光顾的地方，在刘文学开的“鼎隆文具店”里，不时有孩子进进出出买东西。刘文学对记者说，现在学生放假了，来的人实际上比以前少了。 十年前，刘文学和爱人双双下岗了。开始，他也很茫然，怎么办呢？后来，在朋友们的帮助下，他在劝业场附近的小文化市场租了个摊位，开始经营文具。他自己说，刚开始的时候投资很少，上货品种也不多，很便宜，一步一步试着往前走。前两年小文化市场退路进厅后，刘文学就在哈尔滨道租了一间14平方米的门脸房，简单装修后就搬了进来。现在，刘文学经营的品种可比过去丰富多了，除了书本纸张笔墨等日常文化办公用品，店里还摆上了即时贴、卡通画、书皮纸、明星卡片、书签等小饰品，大一点的还有足球、组装模型、游戏机，真称得上琳琅满目了。 谈起经营文具店的经验，刘文学说，干这行开始时投入不用太大，但要做一下市场调查，看看现在学生上学都有什么需求，把这些货备齐，因为这是常卖的，需求量大。另外，单位的一般办公用品也要预备一些。因为来的大多是小顾客，所以要了解他们的喜好，掌握他们的心理。比如，最近什么歌星、影星走红，有什么新的流行趋势，你知道了，就有意识地多进这方面的货，同时还可以与小顾客交流沟通，他们觉得你这的东西很新潮，你心态又很年轻，一点没有代沟，就愿意到这里来买东西。当然，这样的货要薄利多销，周转要快，不要挤占资金。 刘文学最后说，真正把文具店干好了也很有前途，比如以后可以扩大成一个精品店，那面向的人群就更广了。 和老板学一招 店面15平方米左右就可以，租金600—800元左右。装修不必太好，干净整洁就行，最好选在中、小学校门口或学生上下学必经路上。 柜台和货架4—5个，600元左右。柜台照明要亮丽醒目，但光线不要太刺眼。 来购买的人群大都是中小学生，陈列货品要考虑他们的方便和爱好，尽量布置得活泼一些，吸引他们的眼球

如何搞复利效应
不是复利效应的事情，我们不碰。
所有的资产、产品、话语体系，以后还会讲，我们才讲；散乱的东 西，我们不讲了。我们只讲一个体系化的东西。
我发现所有的大人物、大师，都只会翻来覆去讲一个东西，比如四个 象限，比如儒家思想，比如价值观，都是翻来覆去的讲。
如何搞复利效应？
首先明确我们的资产，也就是我们的产品。我们到底是卖什么产品 的？
举例：
我们是卖陈昌文方法72大营销系统的。
我们卖的是陈昌文老板社群的创业史、发展史、故事、我们的做法； 我们卖的是个人品牌训练营，个人品牌打造；
我们卖的是我们的故事，我们的案例；
我们自己就是一个经典的商业案例；
我们卖的是儒家思想。
所以说，我们的视频、直播、朋友圈，永远只有这几个产品。儒家思 想+陈昌文方法72大营销系统+陈昌文老板社群发展史故事+个人品牌训练 营里的专业知识。
我们的所有视频、直播、朋友圈、文案，都是围绕我们的资产去解释， 讲述，描述，帮助各位老板成长的。
所谓复利效应，就是这个东西我们一直在这里搞。然后呢，这些东西
我们天天叙述，天天讲，翻来覆去都是讲这个的，整个市场都知道我们是 讲这个的，慢慢的，大家都慕名而来了。而不是我们天天到处搞热点，到 处蹭，那些都是散乱的点，没有复利效应，弄了，就弄了，对我们没什么 长远好处。
一件事，如果不能长期做，我们就不做。
理解了这个，我们就知道，我们以后所有动作的范围，都是我们的5 大产品。除了我们的5大产品，我们的视频、朋友圈，以及直播，不再讲 其他的。完全耕耘自己的产品，琢磨自己的产品。
搞营销，要简单，我们的5大资产，要不断地深挖，不断地在商业实 践中，解决老板的问题。
比如，聚焦系统解决的是，我们只能有一个卖点，一件事的事情；
比如，36循环广告尾巴系统，解决的是变现的问题；
比如，媒婆系统，解决的是自己的定位问题，很多商人总是抢产品的 戏，导致自己卖不出去东西；
比如，潜营销系统......
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。

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