不锈钢销售技巧，本人刚刚踏入这个行业，请高手指点，谢谢了

所有的销售技巧，包括不锈钢销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

给你说吧，我是做不锈钢焊条的，也算是做不锈钢的，我自已的一点心得给你说说。
做这个行业，最重要的是要了解自己所做的产品。就是说你必须吧不锈钢这个东西好好的学习，不管是分类、价格、性能全部了解清楚。这是最基础的，也是最重要的。在和别人的交谈中，别人说什么你才能懂，要不然，别人说了半天A302你还不知道是什么玩意，这就闹笑话了！
至于其他的就好做了，不就是找采购吗？想进哪个厂，就找他们的采购，或许人家不见你，但是不要气馁，要拉下面子，不停的找，然后再好好交流一下，了解一下，沟通一下，聊着聊着可能就有机会了。
不锈钢在中国竞争很激烈，特别是东北、东南沿海地区，因为这边的加工厂多，有需求，所以要做不锈刚的生意，就要去这些地方！
好了，反正自己要多学习，在学习中成长，在成长中成熟！祝你好运！

你在无锡哪家公司啊？我也在！