在采购行业都有关系户，在国企最突出。
大宗原材料不是一个简单的业务员可以拿下来的。
买方需要了解你的货源，货场存货，运输方式，运距。
最关心价格和质量。这些都是要实地考察的。取样并自己分析。
你的检验单只是参考。
所以你只是探路，没有希望拿到合同。
那么多的关系户，同样要花钱为什么要把钱给你赚？
即使老板不出面，也是要打招呼的。
关系，这个含义很深刻
拉关系和跑关系的区别
走关系和维持关系的区别
做业务并不一定非要谈业务
不在乎你谈业务的过程和结果，在乎你走向业务的途径和方式
同行中人，互相学习
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到电厂采购处，带上你的煤质检验报告，单位公章和煤炭经营资质证签合同就行，现在电厂缺煤合同好签，不费事。潜规则不要谈，自己清楚就行了，合同签好要从请客吃饭开始，交朋友。这样好给你排计划。
什么都是扯淡，就谈付款方式吧，好处是必须的。
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