如何成为一名优秀的区域经理

进入公司两年多，一直 负责全国区域市场的开发与维护 。公司一路发展很快，自已跟着公司的发展也有所进步，在业绩方面也不断翻翻，但在有些方面还存在不足，需要加强学习，提高自已综合业务能力，才能真正适应公司的发展需要。要成为一名优秀的区域经理应该做到以下几点：1、熟悉自已产品的销售通路 2、了解行业的竞争环境 ；要学习一些市场调研和分析的方法，并运用这些方法更科学的把握市场，一个好的业务经理要有三能：“能吃、能喝、能说”，这种概括是也有道理，也是作为业务人员的基本要求。 4、营销策划能力 5、市场执行能力 ；一名优秀的区域经理，要充分领悟公司的文化，做事方法，并结合公司的整体规划和执行方案，用自已的能动性最大化的去动用这种公司整体运作的营销资源，没有任何借口的将既定方针执行到底，这种能力是营销人员最高贵的素质修养。 6、经常换位思考 这种思考的结果有两个好处：(1)可以得到自醒和自我提升；(2)可以把对方当成一面镜子，明白自已的不足。 接下来，我会每天晚上利用2小时的时间来充电， 提高自已的口才能力、市场终端知识、行业知识面，更好的服务与引导自已的客户 ，努力使自已成为一名优秀的区域经理！