淘宝天猫店铺ROI做到多少，算是非常好的。请举例。

1：3至少。

投入：花费、平均点击话费

（同样转化率恒定不变的时候，ppc越低相同日限额，点击量越高，投产就越高）

产出：客单价、转化率

（客单价越高的宝贝，自然产出也会越高，或者说一单购买了多件或者多款的情况；转化率越高，说明成交笔数越多，自然投产越高）

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举例： 买一款宝贝通过直通车推广，一个星期7天时间后台统计的结果如下——直通车花费400元，营业额800元；那么这一个星期直通车的ROI=400：800 =1：2。

直通车ROI 临界值=1：售价/毛利。假设商品毛利为200元，成本为400元，那么ROI临界值=1：2，也就是说直通车推广的转化率做到1：2是保本推广。

需要做到1：3。

ROI=产出/投入，产出500，投入100 则ROI：500/100=5，产出也就是销售额，投入也就是直通车的花费

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量是500，点击转化率为3%，售价260，

产出是500*0.03*260=3900元

投入=当天的点击量*当天的平均点击花费

比如点周量是500，PPC是1.7

投入是500*1.7=850

即

ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC

比如点击量是500，点击转化率为3%，售价260，PPC1.7

则ROI：（500*0.03*260）/（500*1.7）=4.588

化简

ROI=点击妆化率*售价/PPC

反过来

点击转化率=ROI*PPC/售价

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1、利用热门引导词，不抢第一页

（1）避免无效展现

（2）避免昂贵的PPC

（3）提升转化率

总结：填好类目属性，避免参与第一页竞争，合理出价，可以更有效地获得点击量，对提升质量分也有帮助。

2、合理控制日限和PPC，获得最大点击量

3、关注直通车关键词流量变化，抢占先机

4、多平台推广，增加流量来源

5、控制投放地域，投放时间

1：3。

1、直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利，低于1 亏本

例如销售额500，毛利率30%，花费200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是亏本的，

2、或直通车销售额*毛利-花费，正数为盈利，负数为亏本

例如销售额500，毛利率30%，花费200

算法是：500*0.3-200=-50，是负数所以是亏本的

3、或ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法

例如销售额500，毛利率30%，花费200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本

例如销售额500，毛利率30%，花费200

ROI*毛利率=1（2.5*0.3）

及（1-毛利率）*ROI

ROI》1/毛利率

ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的

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1、销售额↑，UV、转化率不变，——客单价↑

重点：提高买家购买数量，关联销售，拉回头客、老客户；

2、销售额↑，UV、客单价不变，——转化率↑

重点：店铺装修优化，客户服务水平、销售能力，宝贝性价比、价格，好评率，售后，店铺信誉等；

3、销售额↑，转化率、客单价不变，——UV↑

重点：活动推广，提升品牌知名度。

至少需要做到1：3才比较好。

ROI要到于1除以毛利率，只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的，，销售1000 ，成本500，花费500，毛利率是50%，按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的。

ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法，例如销售额500，毛利率30%，花费200，先算出ROI：500/200=2.5，再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本。

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提升ROI方法：

提升店铺转化率　　

影响转化率的两个因素主要有：页面布局结构优化、货品结构优化充分支撑流量。要想提高店铺转化率，首先要找到影响店铺转化率的产品是哪些，可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：高于店铺平均转化率宝贝、低于店铺平均转化率宝贝、滞销0转化率宝贝。

商家需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化就可以了。

至少需要做到1：3才比较好。

ROI要到于1除以毛利率，只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的，销售1000，成本500，花费500，毛利率是50%，按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的。

ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法，例如销售额500，毛利率30%，花费200，先算出ROI：500/200=2.5，再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本。

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提升ROI方法

1、投放时间优化

大部分类目来看的话，下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。

应该具体类目具体分析，通过分析生意参谋的热门成交时间段，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣，低转化的时间段，降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

在投放地域方面，我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域。

3、搜索人群

搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI。因为我们都知道，搜索人群中的成交高精准人群，无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。

4、投放平台

投放平台应尽量选择转化较好的渠道，例如，当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台。