工作中的十大好习惯

　　一、快速上岗，不被动待哺。

　　1、主动了解项目规划、前期定位，深挖项目卖点后，整理自己的销售讲解词；

　　2、默记不如张口，张口自带微笑；

　　3、自练不如找陪练，陪练不能搞单一；

　　4、练后总结调整，理精华；

　　5、再去采风，针对了解，找差异；

　　6、项目销售百问整理、汇编。

　　养成这些好习惯，无论你去哪个项目，你都可以顺利上岗。这是进新项目需要养成的几个工作习惯，如果是半途进入一个项目，那就更好做了，有老销售同事为你做系统项目知识的培训，会进入的快的多。但仍然要记住，你能省点劲的仅是第一步，后面几步还需亲历。

　　二、看到客户就如同上镜，把最好的状态展现出来。

　　1、迎向客户，微笑问候；（我说的迎向客户是指：客户进门时，你也是动态的，且你动起来的位置正好在客户进门的三分之一处，这样可以使客户很自然的与你对接起来。而我们主动迎接客户更代表着礼貌、积极、自信，同样也很自然。）

　　2、遇到有台阶时，请客户注意脚下；

　　3、讲沙盘时吐字清晰，语速放慢，多停顿，别把客户当自己；

　　三、听时点头，说时也点。

　　1、你如果是个好听众，就得学会点头；

　　2、你若想对方是个好听众，你讲述观点时，也请点头；

　　前者的点，表示你对客户的尊重，后者的点，是为了让客户对你的认同。

　　四、客户交定后，要记得恭喜，并多强调合同签约、付款日期以及违约责任。

　　恭喜要真诚，强调要认真，约定要严肃。

　　五、送客户出门时找机会要多说两句

　　好多销售同事接待完客户后，往往是出于礼貌，把客户送走了之，顶多加上句：“您慢走，再见”！其实这样也没有什么不对的地方，并且很有礼节。但是别忘了我们销售的使命是为了成交，成交后力求转介绍。所以多说两句没坏处，看看我是怎么多说两句的：

　　1、交定客户出门时：“那您记住一定要在12月1日之前来付房款啊，否则公司会按认购协议上的约定条款计罚违约金，并执行违约责任的，这可不是我希望看到的结果。为了防止您忘记，到时我会提前两天与您联系的。再次恭喜您了，再见！”

　　2、首次或未成交来看房客户：“这个项目您也了解的比较详细了，您回去和家人多沟通，过两天带家人来看看，到时如果没什么问题的话就可以定下来了。”(目的:预约再访)

　　3、已成交老客户：“刘总，您现已是公馆的业主了，并且对我的工作也给予了很大的支持，真的很感谢！以后有机会的话，多带几个朋友来参观您买的房子，顺便也帮我介绍几个客户啊。”

　　六、坚持填写销售日记

　　据心理学家分析：一个人连续把一个动作不断地重复21遍，就会形成习惯，销售人员不妨挑战一下这个理论。

　　如何更为有效的记录与填写销售日记，应该包括以下几个方面的主要内容：

　　·客户的基本情况

　　·客户需求信息

　　·客户描述

　　·客户跟进情况

　　七、养成随时记录灵感的习惯

　　人常说：“好记心不如烂笔头”！其实说得就是要养成随时记录的习惯。我们知道，灵感就是灵光一现的感觉，或来自于他处的启发而产生的想法。

　　记录灵感的办法很多，不过养成记录的习惯可是需要坚持不懈的，下面我们看看如何记录灵感，让他不要稍纵即逝：

　　1、看报、杂志或书籍时，有比较好的内容可用笔划下来，如果得到启发，可把想法写在一边。报纸在条件允许的情况下，完全可以做剪报。

　　2、自己独思时，有了灵感马上记录；

　　3、与同事聊天时；

　　4、客户谈观点时；

　　总之有机会有条件的情况下，切记养成记录灵感的习惯，让自己变得敏锐起来，更有想法，体现智慧。

　　八、分解计划、付于行动，以始为终，界定工作中的任务和目标

　　一日之计在于昨晚，每天下班前10分钟做好一天工作的总结，对第二天工作做一个简要计划，把希望完成的任务与目标罗列出来。

　　九、微笑

　　微笑也是一种激励

　　1、每天出门照镜子，给自己一个自信的笑容，并向自己伸出一个大拇指：你真棒！

　　2、见客户微笑这是必须的，但接电话时微笑，你坚持了吗。

　　十、把逼定养成习惯

　　1、今天你逼定了吗?

　　2、逼定可以让你知道客户买或不买的理由。

　　以上的这十个习惯是我按工作中有助于成交方面进行总结的,那么下面我把我整理的一些日常好习惯也做个简要交流:

　　1、早上见了同事大声问好；

　　2、养成给客户汇报现场信息的习惯，为客户创造被服务的感觉；

　　3、让自己幽默些，增加个人魅力，会使客户心情放松；

　　4、有空了多看看书；

　　5、尝试提速完成工作，这是给自己留有余地的好习惯；

　　6、遇事不消极不抱怨；

　　7、不要张口就说“不可能”；

　　8、自我暗示；

　　9、早上下楼快一步，可赶上车，可不迟到；

　　如何实现自我激励？

　　1、恐惧式激励

　　工作干不好就加以惩罚，又称为鞭策式的激励。

　　2、诱因式激励

　　工作得好就给予奖励能获得更多的回报，又称为胡萝卜式的激励。

　　3、成长式激励(也称之为责任式激励)

　　激发个人内心中源源不断的自我成长、向上提升的精神，也就是态度激励。

1、坚持锻炼身体、少喝酒，不抽烟，晚饭少吃，不然50岁必衰。为什么现在很多人年纪轻轻就脱发早衰呢？因为不锻炼身体、整天饮酒为乐。另外，晚上吃得很多，吃饱就直接入睡。对于男人来说，尤其是喝酒后不能立马“上床”。《黄帝内经》告诉我们，酒后“上床”，就会精血亏损。

2、不熬夜、坚持亥时睡觉，寅时起床，卯酉时运动。还有，午时必须休息10-30分钟。生命在于运动的意思是说，如果运动停止，生命也就会停止。所以，多运动。但不是所有的人都需要多运动，要根据自己的情况来确定。《道德经》告诉我们：道者，反之动。所以，你要根据你的情况，往反面方向找解决方案才行。

3、不要向朋友借钱，也不要借给朋友钱。借钱容易，要账难，还是不要借钱给任何一个人。

4、朋友之间金钱来往或者合作都要慎重！

5、永远不要告诉别人你的收入。有人问你的收入，就会有所求，只是当时没有表现出来而已。老王告诉你，你的收入和存款，不要告诉任何人，不然，你会被算计的。但好老婆或好老公除外。

6、不在背后议论他人，尤其是议论熟人。背后议论人就是乱嚼舌头，这类人最可恨。一旦被对方知道你在背后议论他，就会找你的麻烦。

7、学会感恩，修炼德行。说到感恩，往往是说得容易做起来难。这里老王就不多赘述了，自己思考。关于德，老王用一句话来说：德薄风水失，德厚风水聚。

8、多看书、多思考，务必形成系统化的知识体系。不看书的人，必然被淘汰。前几天，老王和一位老先生聊天，单看外表以为60岁，面色很好。可实际年龄已经73岁了，天天健身，每天还坚持学习，自学拍视频、视频剪辑。用这位老人的话说，人老了，不学习死得快。

9、做减法，专注一件事情。《道德经》告诉我们：少者多，多者惑。这个社会，你只有专注一件事，你才能脱颖而出。因为你做得多，精力就被分散，精力一旦分散，你就不能集中在一个点做事情。

10、不要老想着挣钱挣钱，要先想着你如何成功做一件事情。如果你连一件成功的事情都做不了，你根本就挣不到钱。人追钱，永远追不上；钱追人，轻松获得。所以，老王建议，不要老想着挣钱，你要想着如何做把事情做成功。

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