银行客户经理 如何首次约见客户

银行的客户经理其实很有优势的，毕竟现在大伙的钱都放银行，就算是炒股或买基金都得通过银行托管！如果是女性的客户经理优势更大！
一般而言要熟记你的业务，你拜访你的客户，如果你和他不是很熟悉的，第一次拜访记得别那么直接到达你的目标，那很不实际的，而且让人非常反感，如果是客户提出的那就长驱直进吧！要拿个本子记的客户的爱好兴趣，最好生日那些全都记得，你一个电话就能让他记得你的了！你要记得，你是为客户服务的，但你也得培养自己的性格，不要任务或活动都拉客户出来垫底，如果完全是免费大赠送那就除外，估计银行没那么好心的！你要让他觉得你不是为了他的钱而和他联系的，你要作为他的朋友！生意的东西谁不会做的，说不定人家还老辣过你呢，所以要从朋友的角度去服务你的客户！

陌生拜访的话就要根据先锁定一个行业或你要锁定的目标客户群，然后一个个打电话约见，要有很强的心理素质，因为有些人态度会非常不好，如果运气好，能约上一个，你就要精心准备你们的面谈了。
另一种就是你有明确的拜访目标，约了时间地点后，你就要做充分的准备工作。了解一下客户的行业特点及客户的自身特点，挖掘一下客户可能的需求，及银行可能适合他的产品，事先准备好资料。当然交谈时是很要技巧的，不要为了卖产品而谈产品，一定要让客户建立对你的信任。