介于问题中给于的答案
了解公司：无非是对公司背景、公司人员、公司产品、公司趋势有一定深度的了解。
尚未达成合作：也就是说以上了解到的信息还不曾打动，或者是吸引他。
考查及洽谈业务：考查可以通过吸引，例如：有兴趣的人、有兴趣的事等等，或者更高资格的人来接见；洽谈是指你和他之间已经有明确的目标，明确的计划，人、事、物都已经获得了他的认可后，才进行的下一步，能拿捏好他的钻石和刀子，可以使得你和他之间的关系度提高，诚信还是最根本能让他最终选择你的最大砝码。
希望能帮到你！
这是业务应该考虑的问题，通过沟通，使客户那边对你公司和产品有一定了解，当客户对产品有一定兴趣后，才会考虑到你公司考察
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