营销策略是指比较具体的指导方针,比如“广告主常选择某种信息传播途径,采用分众媒介,如某一行业的专业媒介、直接邮寄广告来进行,通过对经销商给予折扣、大批量购买的额外优惠、提供促销品等营销策略,让其了解广泛的市场前景并承诺获利的可能。”这里的营销策略就是比较具体的指导方法。
而营销战略是指大的战术方针,比如“,广告策划是整个企业市场营销活动中的一部分,它和产品策划、价格策划、市场策划等一样,不仅要为企业的营销策略服务,还必须顺从营销战略与目标,充分考虑到产品、价格、渠道、市场等方面的条件与制约,以确定符合企业目的的具体操作方案。”这里的营销策略要服从营销战略,即小的具体方法要服从大的方针目标。
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。也就是4P或4C
市场营销战略(Marketing
Strategy)
是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
楼主所说应该先是
发展现状分析
市场分析
消费者定位
竞争者分析
SWOT分析
市场营销策略4P