与生产企业商谈产品销售的代理权时应注意什么事项？

　　呵呵，你好。
　　1、一般企业会提些什么相对不太合理的要求（可避免的），该怎么避免？
　　答：1。多数企业的要求就是进货量要大，会有年任务。
　　2。就是必须现款进货，企业更希望你预交押金，好实用你的资金来发展。
　　3。投入大量的人力、物力帮助厂家开拓市场，并作售后服务。
　　4。希望只做他一个厂家的产品，部希望再代理其他的产品。
　　总之，就是厂家希望你用现金进更多的货，讲大多数风险转嫁到你这里。
　　2、尽量从生产商获得多些权利（较偏的），付款、铺货或业绩奖励这些大方面就不用说了。
　　答：1。让他们给配车。
　　2。让他们支付你的人员工资。
　　3。让他们为你生产只有你需要的产品，包括为你做的包装。
　　4。让公司给你参股成立分公司，你占大股。
　　3、我需要提供些什么证件、和带些什么虚虚实实的报告？理论上代理商属于企业的机构吧，我还需要另外办理营业执照吗？
　　答：1。理论上实际上你不是企业的机构除非合股成立分公司。所以你需要办理商贸公司的营业执照。这个简单，去工商局就知道了。

　　这些都不是重要的，关键是你在开头说的：弊，没有雄厚的资金；没有对市场做过全面的调研；没有即时大量发展经销渠道的能力。对市场没有详细的了解和缺乏专业的团队关键，你不懂没有关系，关键是你能否找到和雇佣到懂这个市场和经验的人，你只需要给人提供舞台就行了。

　　加油吧，至少你有这个意识：知道利弊，并了解厂家的产品。

　　呵呵，如果厂家是比较少的，你一定要了解和接触老板，看老板的为人和气魄，如果是大厂家就要了解他的政策和产品在别的市场成功的经验。

　　基本就这些了！！

如何做好一个业务员，我觉得是首要的任务。我们只能给你一些方法和建议，特别是能够把营销变成快乐的那就是成功：
快乐营销
―－之营销心理学
一、关键的概念
1、营销是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受我们的服务或购买我们的商品，最终满足客户的需求或帮助客户解决问题，使客户满意的同时也达到营销目的的活动。
目的是：满足客户的需求或帮助客户解决问题，使之接受我们的产品的双益行为。
2、营销心理学：是研究商品在正常的商业流通过程中的经营者和消费者所有思维、行为表现活动。（经营者、消费者的心理学）人性、信任
二、消费者的心理学（10％、90％）
1、女性的需要
物质需要：基础需要（吃、穿、住、行），第二需要（健康、美丽）。
精神需要：高级需要（被爱的感觉）----(被关注)
2、女性的消费特征------男性（思维严密）
a、感性的思维（讲故事）------理性思维(分析)
b、被肯定、证明（甜言蜜语）----形象性、前瞻性（个性化、表现欲强）
c、小便宜――――贴和实际（实用性）
三、五种女性的消费心态（之老板）男人同样
1、女强人（成功女性）心理缺损的女性
2、品味女性（知识女性）浪漫
3、职业女性（复杂性）a、不要夸大事实b、不要过高的估值
4、爆发女性（虚荣、心理扭曲）
5、下岗、外来妹等（边缘女性）被爱的感觉
四、沟通学
第一步、信任（成功的70％）
1、仪表：个人整体礼仪、接待礼仪、电话礼仪
2、亲和力：微笑
3、心灵解码（心态把握）
心灵的根源出发点乃是一切的动力根源（关注其人及事、模仿类似动作）
第二步、导引性切入
1、不先发话，先提问题。（原则性、逻辑性、关联性）
2、随圆就圆
3、随圆打圆
第三步、解决问题（原则性、逻辑性、关联性强）

1，企业提出的无非是你的配送，网络，人员，资金方面的要求，还有经营的思路。
2，要从厂家要费用支持，一般厂家不会在没开始的时候承诺太多，更多的后续开发市场时根据市场的反馈情况给予投入，你应该跟厂家多探讨市场的开发框架，如何完善渠道的推广，策略，这是比较好的厂家会给你的思路，你再结合自身情况是否可行，市场才是王道。
3，不需要提供你的什么虚虚实实的报告，你要提供你的营业执照。没太多的要求。
另外：合同的返利这块可以要多点，说明白点，会哭的孩子有奶吃
希望对你有所帮助