如何做外贸业务员

外贸业务员有分很多种，不过大多是大同小异的。我从两方面来跟你讲吧。一：是运货方式
大体是空运和海运。
如果是空运，那么外贸业务员会比较轻松一点，只需要和客户谈好业务，知道空运方式如EMS、DHL、TNT，UPS的运费运算公式，加上成本，利润就可以得到自己给客户报的价格了。到时候知道产品，数量，颜色，就基本可以谈成一单了。
海运会比较复杂，但是学到的东西比较多。如果你是商务英语专业的那就可以运用到你书里学到得东西了，如发票，汇票，包装单，保险单等一系列的票据。当然，这些有可能是让你的同事来帮你完成。
二是公司的规模。
现在外贸公司有分正规的和非正规的。
去正规的话整体来说对你很有帮助，但是非正规的工作环境比较轻松。
如何做好外贸业务员。
关键在坚持。
没有什么技巧上的东西。所谓外贸业务员只是业务员前面加上了外贸两个字而已。
归根到底还是谈业务。所以你掌握基本的聊天对话就行了。
如客户会问你：PLEASE QUOTE ME ABOUT...?HOW MUCH?IF I ORDER 5 PCS, WHAT THE PRICE WOULD BE? HOW MANY COLOR AVAILABLE?PAYMENT METHOD?OR SOMETHING OTHERS?大部分情况下当客户同意你的价格的时候你就要主动问客户需要什么付款方式和运货方式了。
现在谈业务是三分靠努力，七分靠运气。外贸有在发展，但也有很多弊端，竞争越来越大，所以才说你需要坚持，1-3个月没有拿单是很正常的。你要忍受的住同事和老板的眼神。然后自己依然坚持抓住每一条机遇。
守住一个客户。以后事半功倍了、。
祝你好运哦。

要想成为一名优秀的外贸业务员，首先要有空杯心态。时时刻刻谦虚上进。不骄不躁。没有老板的信任和支持，同事的理解，可以说一个新人在外贸这条路上走不了多远。要时时自我反思，总结。

其次，要吃得起苦，守得住寂寞，很多时候外贸是孤独的，一个人和整个世界在搏斗。不要怪自己的专业，不要怪自己的产品，不要抱怨自己的领导，不要嫉妒自己的同事。不抛弃不放弃，有节奏有目标，一步一个脚印，做最好的自己。

第三，要能够自我完善自我培养，自我学习，自我提高。根据自己的行业特点，深入了解自己产品的各个细节。清楚生产流程，及发货流程。让自己更专业。这是内功。另外注重仪表谈吐，了解异域文化，积累谈资，酒席之间方显本色。这是外功。还有附带的技能，如摄影，影音处理，图片处理，网站管理优化，这些多少了解一些会对个人做业务大有裨益。我建议大家至少要熟练掌握Photoshop 这个软件。

第四，要坚定立场，明确责任。对于不可控制的因素，要向领导及时反映。要站在公司的立场上思考问题。很多业务员没有立场，或立场不坚定。要知道，我们面对的不仅仅是客户，还有货代，船公司，保险公司，快递公司，网络公司，B2B平台，酒店，宾馆，供货商，等等。要适时调整自己的心态，才能解决好各种问题。

第五要注意细节，回复好每一个询盘，按照客户的思路推销产品，根据地域调整工作时间，有针对性的报价。合理的跟进。

总之做做一个优秀的业务员，要用时间来约束自己，用时间赢得客户，用心创造价值。

虽然觉得上了贼船虽然很苦，但我始终坚信自己的选择,另外我给做外贸的朋友推荐一下我自己做的比较实用的
上网首页Green Link(点击预览)，都是我做外贸两年来常去的地方。如果大家有好的网站可以推荐。完善中。

外贸业务员有分很多种，不过大多是大同小异的。我从两方面来跟你讲吧。一:是运货方式
大体是空运和海运。
如果是空运，那么外贸业务员会比较轻松一点，只需要和客户谈好业务，知道空运方式如EMS、DHL、TNT，UPS的运费运算公式，加上成本，利润就可以得到自己给客户报的价格了。到时候知道产品，数量，颜色，就基本可以谈成一单了。
海运会比较复杂，但是学到的东西比较多。如果你是商务英语专业的那就可以运用到你书里学到得东西了，如发票，汇票，包装单，保险单等一系列的票据。当然，这些有可能是让你的同事来帮你完成。
二是公司的规模。
现在外贸公司有分正规的和非正规的。
去正规的话整体来说对你很有帮助，但是非正规的工作环境比较轻松。
如何做好外贸业务员。
关键在坚持。
没有什么技巧上的东西。所谓外贸业务员只是业务员前面加上了外贸两个字而已。
归根到底还是谈业务。所以你掌握基本的聊天对话就行了。
如客户会问你:PLEASE QUOTE ME ABOUT...？HOW MUCH？IF I ORDER 5 PCS， WHAT THE PRICE WOULD BE？ HOW MANY COLOR AVAILABLE？PAYMENT METHOD？OR SOMETHING OTHERS？大部分情况下当客户同意你的价格的时候你就要主动问客户需要什么付款方式和运货方式了。
现在谈业务是三分靠努力，七分靠运气。外贸有在发展，但也有很多弊端，竞争越来越大，所以才说你需要坚持，1-3个月没有拿单是很正常的。你要忍受的住同事和老板的眼神。然后自己依然坚持抓住每一条机遇。
守住一个客户。以后事半功倍了。

1、广阔的知识面，不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还应该将这些东西延伸到国外市场，当然这些都是慢慢积累的。
2、敏锐的市场洞察力，作为一个合格的外贸人员，不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力。
3、敏捷的思维和健谈的交际能力，这一点不光是指业务上的健谈，还包括到生活的方方面面，很多国外的客户在谈生意的时候不会无休止的谈单一的话题。
4、作为一个好的外贸人员，应该有胆识，有责任感，敢于承担责任，遇到问题不是逃避，而是迎难而上，想办法解决问题，外贸业务随时都会有不同新问题出现。

做外贸业务员，其实没那么难；会开发客户，会跟客户沟通，能把客户意向转化成订单就好。