首先客户是否符合你的产品定位，
你的产品到底是如何定位的，你要搞清楚。
1，如果产品定位超过客户要求，选择放弃是明智的
2，如果定位符合，那就通过选择该定位中更适合的款式，或者协调降低该产品价格，或者加入其他促销附加手段，达成交易。
举个例子
你卖的是奔驰车，顾客定位就是高端的，
一个只想买奇瑞车的客户是永远不可能达成交易的。
而如果客户本身是接受你的定位，但是只是你的这款产品贵，
那么可以选择奔驰中适合他的款式，或者从既定款式上和上级沟通，
看看能否适当有优惠。来达成交易。
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