创业老粗布123

　　A.布头店 利用“废物”挣大钱
　　投资1500元开一个“布头专卖店”，只要服务态度好，灵活经营，其中的赢利是相当可观的，用不了多久就会赚回本钱。它是下岗职工简单易行、投资小、见效快的理想投资项目。

　　背景分析：

　　（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条，经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。

　　（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。

　　（3）随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。

　　开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。

　　实施方法：

　　（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。

　　（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告式招牌，大概要资金500元左右。

　　（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围摆在店前展示。这笔资金需要1000元左右。

　　经营方法：

　　（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面料，进货时大都是按重量称或成包批发。

　　（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块卖。首次进货不可太多，多买回1至2包就行了，根据销售情况再大批量进货。

　　（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招来顾客，刺激消费。

　　（4）经营布头店，布头的品种要多，质量要好，颜色、花形要符合当前的流行元素。进货时眼光要独到，要对当年的流行元素、主打色系有所了解。

　　市场预测：

　　（1）仅以郑州为例，市面上专门经营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2至3家在经营。以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米；普通真丝面料正品40元左右一米，布头只卖20元一米。一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一条重磅真丝长筒裙和一条无袖连衣裙，手工费共花了120元。加上面料253元，合计373元做了五件衣裙。如这个价钱在商场买成衣，只够买一套衣裙。来这个专卖店买布头的顾客络绎不绝，生意十分红火。

　　（2）别小看了布头，虽说是小布头但小有小的用处，小布头可做头饰、颈饰、腰饰，大布头可做上衣、裙子，碎布头可连接起来做成靠垫、坐垫，只要设计好，一点都不会浪费。

　　（3）从经济上考虑，买布头做衣能省下一半的钱，而且做出来的服装、布饰称心如意，经济实惠，顺应了目前都市人的精打细算、追求个性的消费心理。

　　不管什么年代，总有一些特殊形体的人会因为买不到合身的衣服要买布加工衣服，所以布匹生意不用愁没有买家。同时，又因为专业布匹批发市场通常都是针对服装加工厂，几乎不零售，或者即便零售价格又高的出奇。这让那些需要买布做衣服的消费者犯了难，布头店恰好方便了这部分消费者。
　　B.白领换季改衣服 “服装医院”生意渐旺
　　越来越多的白领开始热衷于把压在箱底的过时春装送去“服装医院”改改再穿，缩身在大街小巷或是商场里的改衣店生意越来越火了。

　　改衣店生意多了两三成

　　昨天下午，记者来到长安商场附近的一家改衣店，店面也就十几平方米，但是里面挂着几十件改好或等待修改的衣服，有长裤改短的，宽松款改成修身款的，长身羽绒服或皮衣改成短款修身小外套的，毛衣改成背心的，圆领上衣改成鸡心领的等等。店里的师傅告诉记者，前几年每到换季来的都是四五十岁以上的顾客，大多是签裤边、肥改瘦或其他缝缝补补的活儿；这两年年轻的小白领也喜欢改衣服了，尤其是今年，生意比去年多了两三成。眼看着改衣店的生意火了起来，一些高级服装定制店也增加了这项业务。雅秀市场“Susan Tailor”私人裁缝店的李师傅告诉记者，今年以来定制服装的生意锐减，不过平均每天都有两三位顾客来改衣服。

　　改衣服穿为生活增添了乐趣

　　白领改衣服穿一开始或许是为了实用，把过时的或是不合身的衣服改得时尚些，但是现在越来越多的白领改衣服是为了追求个性。在建外SOHO的一家改衣店，记者就看到在附近工作的白领们利用中午时间结伴而来，她们要改的衣服既有从小店淘来的，也有国际品牌服装。有的要在新衣服上添加蕾丝边，有的要把长款风衣改成短款和一个手提包，有的为了不撞衫要把畅销款衣服绣上字母或是小动物、卡通图案等等。采访中，一位来自台湾的改衣师告诉记者，在台湾人们改衣服主要是追求个性，花200元去改一件100元的衣服也是常有的事，现在这种改衣观念已经在北京流行起来了。

　　消费提示

　　改衣店去哪儿找？

　　各大商场里都有改衣店，大多根据商场的顾客群不同，提供的改衣服务、改衣技艺也不同，比如有些老商场的改衣店就只提供签边或长改短等服务，收费自然不贵，从几元钱到几十元钱不等。而国贸、新光天地、建外SOHO等高档商场里的改衣坊则主要针对高档服装的修改，价格也一般不低于100元。还有一些改衣的连锁店，比如专跟着家乐福超市开店的西班牙品牌玛奴拉改衣店，按衣服的部位收钱，从十几元到几百元不等。来源：北京晚报
　　C.开干洗店 真正的稳赚不赔
　　投资做生意，当然是想要获得最大的投资回报，投资者总是在择业的十字路口徘徊，做什么行业才能真正的稳赚不赔。

　　干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80％以上！！！这对比于零售业的15%，餐饮业的30%，不知好了多少倍！举个例子，一件衣服收费6—20元，而物料成本不超过1元钱，人工成本极低——多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，可是收费却可以增加5—20元呢！请问哪个行业有这么高的利润率？

　　开一家专业干洗店，如果走对了路，投资收回非常的快速，完全可以在一年内收回全部投资，这在别的行业根本无法想象。相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在您的干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。

　　开干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势：

　　（1）永不枯竭的项目，庞大的市场

　　在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有的中心城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。

　　（2）现金收入，无欠帐

　　干洗服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，干洗连锁也无应收帐款或呆帐的困扰。

　　（3）产业变化性小，风险低

　　干洗业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。

　　据业内人士分析，根据佛山目前的干洗市场，开一家设备较为齐全的干洗店估计投入在12万元左右。购买一台质量好一点的干洗机约7万元到8万元，一个多功能熨台约5千元到6千元，再加上洗衣机、烘干机以及铺租等其他各项开支共计约12万元。

　　目前佛山的干洗店价格基本上比较固定，而干洗机一次洗衣的消耗是相同的，如果干洗的业务少，那么单件衣服的干洗成本就高，反之如果能使机器满负荷运转成本就会降低，所以干洗店的收益跟接收的业务量关系密切。

　　除开自己投资买机器开干洗店，目前佛山还有一种干洗业务加盟方式。即加盟者并不从事具体的干洗工作，只是租用铺面，专门接收干洗业务，然后再把接收到的衣服运往总厂集中洗涤，加盟情况如下：

　　干洗店的投入：

　　10平方米左右的铺面，铺租约1000元左右；雇佣营业员一人每月约600元；装修费约2千元到3千元；加盟押金3000元，再加上税收等投入在1万元以下。

　　干洗店的收益：

　　加盟者和总公司对所发生业务现金部分按照四六分成，每年收入2万元至6万元；对于此类加盟店选址的要求：要有相对独立的铺面；方面车辆进出；两间加盟店之间至少相隔1000米；铺面附近有一定的消费市场。
　　D.追求“天然健康”的老粗布专卖店
　　老粗布又叫“手织布”，自古“男耕女织”，传统织布工艺在我国已经有几千年的历史。随着生活水平的提高，老粗布早已从村民的生活中退出，但在追求“天然健康”的消费潮流下，老粗布却在不经意间成为时尚，开一间老粗布专卖店会有它独特的市场空间。

　　市场前景：

　　在郑州文化路就有这样一家老粗布店，手织布做成的床上用品、居家服饰，看上去朴实而精细，给人一种朴拙之美。老粗布是以传统工艺手工纺制，无工业污染，绿色、环保、天然。在崇尚自然、渴望绿色的现代都市，老粗布以其手感厚实、肤感舒适、冬暖夏凉、透气吸汗、防静电等特点，成为时尚人士的新宠。

　　在某装修检测中心工作的张女士非常喜欢粗布，她多次从自己的老家专门带些粗布回来，加工后做成床单、窗帘。店主告诉记者，在郑州市场上真正的手工粗布非常少，市场空间很大。

　　投资分析：

　　老粗布制品的价格与商场的品牌货相比价格稍低，但是比普通的布料要高，主要消费群体是有一定消费能力的时尚人群和家庭主妇，因此，店面一般应开在人流量较大的商业区或有一定消费能力的生活街区。

　　面积一般在20平方米左右，投资大概需要2万多元，包括门面房租每月1500－2000元，装修费用5000元，首次进货费用1万元左右，其他手续费、水电费等算在一起，前期一次性投入2万元，一家粗布店就可以开张营业了。

　　同行建议：

　　老粗布最重要的是品质，绝不能以次充好，开粗布店首先要保证货源和品质。

　　刚开始创业可以选择加盟，以获得可靠的货源。郑州一家专门经营粗布生意的老板张先生给将要开店的人提了一些建议：店面尽量避开商业区的中心位置，选择在商业区的边缘地区，这样既保证人气，又可以省些房租。粗布已成为一种时尚商品，装修店面一定要下工夫突出特色。店内货物要齐全，避免花色品种单一。

　　张先生说：“做粗布生意做的其实就是特色，无论是店面还是经营一定要突出特色，把自己的特色做成品牌。”

123