我刚做电子元器件的销售，从哪些方面介绍产品优势

销售首先要站在客户的立场去考虑，
客户大概分两类
做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑
对于做品牌的客户
第一，原件产品质量稳定性是最重要的。
第二，原件产品的成本及供应周期（供应周期也是成本）次重要的。
第三，产品的先进性，特色，创新等其他厂商不具备的功能。此项是加分项。
对于短期山寨类客户
成本第一 特色第二 质量第三
以上是标准销售流程 具体客户具体分析
一般要先了解客户到底是对哪边比较看中，目前经营状态等都要考虑，客户是否改变市场战略等。总之销售是随机应变的工作，要经常总结经验才能勉强做好。而且销售还要根据本公司的市场战略进行调整。做市场还是做盈利，做长期稳定客户还是短线都是需要考虑的。还有大公司小公司部门是否需要配合等 都要考虑。其他的就不说了。里面学问很大的。

加工费尴尬了

网上

营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
谢谢！