谈谈犹太人的智慧，

　　犹太人的智慧- -

　　在出差返回的火车上，百无聊赖。偶翻《特别关注》，其中一则小故事吸引了我。

　　故事梗概大致是这样的：

　　苏联要招聘一个飞行员，有三个人来面试，分别是德国人、法国人和犹太人。

　　苏联人询问他们说：先生们，请谈谈你们对薪金的要求。

　　德国人说：我要求3000美金，其中1000给妻子和家庭，1000用来购买保险，1000留给自己用。

　　法国人说：我要求4000美金，其中1000给妻子和家庭，1000用来购买保险，1000留给自己用，1000留给我的情人。

　　轮到犹太人了，他说：先生，请给我5000美金。因为你把这个项目给了我，其中的1000应该属于你，1000属于我自己，另外3000，我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。

　　不能不为犹太人的智慧拍案叫绝！

　　粗看，从报酬方面将，犹太人要价最高。但是，细想：犹太人在权衡了各方面利益的同时，将以最小风险的代价，换取合理的利润。却是最具智慧的做法了。

　　花1000成本用来做客户公关（呵呵，当然是羊毛出在羊身上），花3000作为成本完成项目，留取1000合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。

　　还听说一则关于日本学者讲解犹太商法的故事：

　　“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。

　　他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里？！》的关系之前，先说起了两个极短的故事。

　　在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。

　　犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”

　　手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。

　　手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。

　　第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？

　　“当然是那个身上脏的人！”

　　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”

　　第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？

　　“这还用说吗，是那个干净的人！” “又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

　　第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？

　　“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”

　　“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？” 黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。

　　穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”

　　当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后，才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天；当我们为世界仅有1200万犹太人，却在世界经济、文化、科学等等许多领域令人瞩目的成绩的惊叹的同时；不能不为犹太人的智慧所折服！

　　曾经有人说：中华民族和犹太民族是人文性格最相似的民族。但是，相似的同时，犹太人身上所闪烁的智慧光芒，很值得我们去学习。

　　比如第一则故事中：犹太人的善于规避风险，精于借势。

　　比如第二则故事中：犹太人的尊重智慧。

　　比如第三则故事中：穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

　　无语良久。。。。。。

　　其实早在2000多年前，中国有个叫孙武的人，写了一部很有名的书《孙子兵法》。

　　“致人而不致于人。。。”

　　“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其
　　次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

　　“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”

　　“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以
　　虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”

　　孙子的声音彷佛从2000年前的地底下传出，我惶恐无比。商场如战场。在日渐激烈的商场搏杀中，启发于犹太人的智慧，却对自己守着祖先的智慧不知道运用而汗颜万分。

　　汗，大汗，暴汗。。。

　　明天朝阳升起的时候，我应该沐浴更衣，焚香三巡，拜读孙子。