首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。
然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。
接下来需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。
最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
注意：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式。
新手不出单很正常，三月半年没有开张的多了去了。除了要有耐心和信心继续努力以外，也要分析一下各方面原因。
主观方面，对客户的询盘回复是否合理，快速，报价是否到位，对客户的要求是否能满足或采取多种手段解决问题等等，这相当与你是否能提供良好的服务，另外也要看你们整体业务情况如何，比如你的同事是否与你处在类似的状况。
先了解汽车配件的参数和进货渠道，可以参考下楼上的回复
1、怎么去联系国外的客户。
相对与汽车行业来说，外国有很多的国家比中国的发达，当然这个是整车而言，配件的话也应该是有可发展的前景的，联系国外的客户的话，就我的工作而言是需要委托的，你找在中国有委托的相关委托单位，也是就总代理，好比说吧，某某公司驻某某地区办事处什么的，直接联系的比较少相对来说的话，找委托的先做起来比较多。
2、是我把货物送到国外去，还是国外来人取。
出口的话，当然是你发货到国外啦~有空运和海运的2种，其他快递等等也有这个是相对金额比较少，体积比较小的货物，做配件比较少的.除非这个配件只有你有全世界就你生产！
贸易的话你就要学习一下国际贸易了！DDP
FOB CIF
CFR都是贸易术语，相对风险承担和负责运输金额的不同有不同的划分。
3、如果是我把货物送到国外去，那么是不是还有很多手续，例如什么报关等。
有，出口报关，比如你用集装箱出口，那么必须找人代理你报关，你想做的话你应该没有出口报关权的，因为你刚刚做应该不懂，出口报关是专门的一个权利，有些货物还有退税等等，这个是国际贸易中的，出口保护等政策.手续到不是很多！主要是安排交通和报关，交通空运的话比海运的简单，海运是针对大货物，小的基本都空运~当然费用方面海运便宜
空运比较贵点
4、一般外贸的结款方式是什么形式的，是现金、还是汇款、还是欠帐。
外贸的 结款方式 一般为 信用证 电汇 票汇
相对不同公司的信用的 出口前可以调查 出口公司的信用，欠帐比较少在做，一般是先付定金的，现金很少
汇款比较多~！
5、做外贸都有哪些必备的程序和手续
这个问题有点难回答，做外贸有自主外贸权和代理外贸权 只要是公司注册资金到达
法律规定的金额就可以有的（多少我忘记了），主要是货物的运输和报关，到达对方的港口时做FOB \CIF CFR的话
直接会有对方公司办理后面的程序的
其实我能在这里说说的也就这些了 如果真的想学还是要
学习一下外贸的课程比较来的实际，毕竟这样说下能明白的太少
这个我也只是就你的问题回答了 其实相关的还有很多的！
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