作为业内人士，建议如下：
1、营业执照，税务登记证副本，开户行，账号，产品授权，3c认证。以上的复印件。并准备好质保金。小电一般1－2万。
2，谈判基本围绕月返，合同内点位是总部制定的，基本动不了。就是说每月销售返利＋合同内内返利。都是按销售额顺加返利点。小电是联营有库存合同。出现问题你就认了吧。呵呵。
3，合同执行？有利于你的你基本别指望，利于ka的必须执行，除非搞好关系，上班合作，下班哥们。
4，运做体系，小电就是一代销，你供货卖，他们扣点，一月结次款，促销员你请，卖场带管，货商场带管，打折全是你的事，争取最大利益的办法也就是你多申请些特价，但别卖超了，否则费用你还得补。
总之，先交人后赚钱。这话不知你能否接受？
我之前就在国美电器里面做市场宣传那块、
你说你做的家电具体品牌是哪个、
一般国美和苏宁里卖的都是大品牌、
详细的在这也不好说、
你要是想知道最好还是直接去和他们分公司的老总谈。
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