绩效计算每个分行都可能会有不同，有的按放款的业务量计，有的按实收利息计，有的按综合业绩计，也会有的按不良率扣减绩效，种之方法很多。
刚做客户经理最难的一件事就是找业务。建议你找一些当地的中介合作，如房地产中介、融资顾问公司、担保公司等。建立好这些中介关系对你业绩增长很有很大帮助，但中介提供过来的业务一定要好好分析，有时也会掺杂着一定质量不好的。
补充回答：银行的客户经理的业务正常就是四种，信贷、拉存款、接中间业务、处理各种杂七杂八的客户事情。但只有前面三种可以量化考核。如果你不是搞信贷，对于新人要拉存款和中间业务如果没有关系还是有一定难度的，我建议你还是先学习信贷的基本知识，以贷吸存，有了存款，中间业务就会随之增加。你可以找一下附近的专业、批发市场来做。
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