有关贫穷和财富的故事

　　俩篇故事，希望有点作用：
　　富人与乞丐（1）
　　乞丐和富人的对白2009-08-05 21:07我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。

　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

　　乞丐很健谈，“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

　　我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？”

　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

　　“我懂得SWOT分析，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

　　“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

　　“那你每天能讨多少钱？”我继续问。

　　“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

　　“这么多？”

　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

　　“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

　　强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销专家。

　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
　　我想了想，说不知道。

　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

　　“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什 .com么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

　　有道理！我越听越有意思。

　　“所以我说，知识决定一切！”我听几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

　　“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

　　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘×红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

　　“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

　　太强了！我越发佩服这个乞丐了。

　　“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

　　“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业。”

　　“我5年前在××跨国公司中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的笔记本电脑，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐……”

　　富人与乞丐
　　富人刚过不惑之年。在这个城市里很有些名分，连政府的要员都非常敬重他，很多人都愿意给他面子。

　　乞丐年近古稀。在这个城市里生活了很多年，在这一带属于“老片乞”。但没有人知道他是谁，连狗见到他都懒得“汪汪”。

　　富人十分讲究形象，总是穿着几万元的衣服和鞋子。散步时，在街头拐角的大广告牌下看见衣衫褴褛的乞丐，裤子后面有个窟窿还露着腚，惬意的走来走去。富人想：这种人太不讲究面子，连羞耻也不顾，活着有啥意思？

　　富人很注意身体保健，每天坚持锻炼。早上从健身房出来，愉快的开着大奔回家时，看见乞丐还躺在街头拐角的楼底下的台阶上，睡得正香。富人想：这种人根本不懂健康，活动量太少，怎么能长寿？

　　富人有很大的生意。这些天经过艰苦卓绝的努力，终于又谈成了一宗大买卖，疲惫的开着大奔回家时，看到乞丐坐在街头拐角处的旮旯里，靠着墙，歪着脑袋在做着美梦。富人想：这种人一点事业心责任感都没有，也能算是个活人吗？

　　富人认识很多人，交往和应酬很多，就连所有酒店里刷碗的都知道他的大名头。吃完生猛海鲜、山珍海味后，半夜开着大奔回家时，看见乞丐在街头路灯下的垃圾箱里翻东西吃。富人想：这种人太不讲卫生，早晚得病死，还活着干啥？

　　富人很会生活，娶了第五任老婆。坐在小自己20多岁的娇妻开的宝马车里，后面趴着外国品牌的宝贝狗狗，去精品店购物。刚出家门不远时，看见乞丐在街头拐角处和一只流浪的小花猫嬉戏，还傻傻的和小猫叨咕着什么。富人想：这种人太没情趣，哪有人生快乐？真不如死了算啦！

　　富人很注意自己的健康，常年口服十多种大品牌的保健品，还坚持每年到最好的医院进行一次全面体检。富人又从医院出来，手里拿着体检结果报告单，上面写着：高血压、心绞痛、脂肪肝、糖尿病、神经衰弱之类的名词。富人沮丧的开着上个月才换的大卡迪来克回家时，看见乞丐坐在街头拐角的商店的橱窗下面，望着街上川流不息的人流，呆呆的笑着，手里拿着半个捡来的烂苹果。富人想：这种人傻吃糊涂睡，身上的病肯定比我还多！

　　富人实在坚持不住了，终于住进了医院。看望的人很多，鲜花把富人围在中间的病床上，医生护士都拦不住。一个月后的鲜花越来越凋谢，看望的人越来越少了。富人躺在床上，努力的打着手机，约朋友来聊一聊。朋友们都很关心的说：“早该去看你啦，这些天实在太忙。你别上火啊，慢慢养，祝你早日康复！”。三个月后，富人终于不行了，在回自己800多平方米的越层豪宅时，努力的睁开眼睛，看见乞丐在阳光下的街头拐角处，悠闲地东张西望找着垃圾，嘴里哼着没有调的小调。富人冥冥中想：这种人怎么还活着？活也大概活不了几天！

　　富人终于安详的走了。再没看见乞丐，也没来得及再想什么就结束了拼搏进取、成就斐然、丰富多彩、名噪全城的辉煌一生，留下了亿万遗产。一周后，富人的第五任小娇妻挽着新接任的富人，从富人留下的豪宅里走出来。路过街头拐角时，看见乞丐坐在墙旮旯，很满足的吃着富人家里扔出来的一堆各种品牌的“垃圾”。乞丐没有看他们，也没有谢意。乞丐从不去想自己吃着谁家的垃圾，也从不在意谁是富人，只在乎哪个地方有垃圾箱能找到吃的。

　　乞丐真是太悲哀，不懂得什么叫拼搏进取，什么叫开拓创新；什么叫事业辉煌，什么叫出人头地；什么叫虚荣浮华，什么叫世态炎凉；什么叫明争暗斗，什么叫尔虞我诈。甚至就连什么叫奔驰宝马，什么叫燕窝鱼翅；什么叫桑拿汗蒸，什么叫美女佳人都不明白，也从来不想。但这些事富人全明白，也始终在想。

　　富人再也看不到乞丐，也不用想什么了。因为富人到另一个世界里去拼搏，去想什么了。

　　乞丐也再没看到富人，因为乞丐从来就没看到谁是富人，也没去想过什么。乞丐又哼着小调去找垃圾箱了. . . . . .