做电气销售该如何向客户提出有用的问题，提什么问题呢？请具体说明！

　　你说的连接器是什么呀，是不是就是端子排呀。
　　一般像是这种东西的话应该是自动化厂家，或成套设备生产厂家用的比较多，一般工厂也就是检修或更换的时候用，用量也不是很大。
　　一般销售人员和业务部门的时候洽谈需要一些技巧：
　　首次拜访客户的时候：其开场类似专业人士之间的对话，不需要太多的寒暄，变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤：第一，问候客户，自我介绍。

　　第二，概述利益。这是一个销售员永远不能改变的一种习惯。

　　第三，说明拜访的目的。要事先说明拜访有什么样的目的，以便给繁忙的客户一个心理准备。

　　第四，要告诉客户占用多长时间，达成什么目的。
　　另外最主要的是把你们的产品样本留下，一般这种留下样本的销售模式，在统计中占得比重比较大。

　　2．再次拜访如何开场

　　如果再次拜访客户，也有四个步骤：

　　第一，问候客户。

　　第二，回顾上一次拜访的结果。这一点非常重要。客户往往接到很多销售电话，当某个销售员再次拜访客户时，客户很可能已经忘了他上次说的是什么，甚至想不起他的姓名，所以再次拜访客户的时候要回顾一下上一次拜访的结论，帮助客户回忆起以前的结果。

　　第三，仍然是介绍一下销售员拜访的目的。

　　第四，告诉客户需要占用多长时间。

　　拜访时间

　　以客户为中心的销售过程

　　1．了解客户的购买过程

　　客户的购买过程分为以下七个步骤：

　　客户购买过程的七个步骤

　　第一个步骤：无购买意识

　　第二个步骤：出现购买意识

　　第三个步骤：决定购买

　　第四个步骤：产生偏好

　　第五个步骤：选择产品

　　第六个步骤：实施购买行为

　　第七个步骤：买后的感受

　　客户的购买流程，首先是从无意购买到有意购买，然后是下定决心真正要买，继而就会表现出一些偏好，接着就会依照自己对产品的偏好选择相应的产品，选好产品之后就要实施购买行为，而在购买并使用产品之后，客户就会产生一定的感受。这七个步骤就是客户的一个完整的购买流程。

　　2． 确定销售流程

　　客户的购买流程（七个步骤）也是指导销售员进行销售工作的一个指导思想——客户处于流程的什么阶段，销售员就进行什么样的销售工作。客户购买流程的任何一个步骤都会影响到最后的购买结果，所以必须按照这个流程进行，这样才能推动整个购买流程顺利进行，最终走向成交。客户购买产品的七个步骤告诉我们，销售员应该根据客户的购买流程来决定自己的工作。

　　你说的要向客户提出问题，一般是比较熟悉了以后，或者不用找当事人，如果一见面就问你到底买不买，买多少，任谁都会反感。再说了销售这个东西的厂家又不是你一家。
　　具体的经历的比较多就会有自己的总结的，开阔一方市场，结识一方朋友。

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