如何提高团队销售业绩

众所周知，拥有一支所想披靡的销售团队是很多企业家梦寐已求的事情，纵观近代的大型企业都是有一支无往而不利的营销铁军；阿里巴巴、嘀嘀打车、大众美团、等等。

那么如何打造出一个行动力非常强，作风彪悍拿结果说话的营销团队呢？

根据《销售管理必读12篇》所示，首先好的团队一定有一个好的领导，作风彪悍的团队一定有一个作风彪悍的领导来带领，一个领导能带多少人的团队最重要的一点就是这个领导的“德行”，领导人的能力强可以带一个小团队没有问题，但是大团队一定是看领导的“德”有多高。所谓“德”最关键的一点就是这个领导人的胸怀到底有多大？胸怀天下者，天下也尽归他所有！从古至今古代的创世君王没有一个不是心胸极为宽广，野心及其磅礴的，只有无尽的胸襟加上无尽的野心才能成就一番事业。关于团队打造我总结了六个字：菩提心，帝王术。 只要灵活运用着六字真言，那么团队打造将不在难。

一、团队强悍作风养成的秘籍－－－－－－迎难而上

只有不断的迎难而上才能让团队的人不畏艰险，不惧困难，哪里有困难哪里就有我的作风。同时也可以根据解决困难的大小来判断哪些是未来的人才，哪些是可用的大将。我们可以看一下但凡有一定成就的人，一定是解决过常人没有解决过的难题。

遇到困难最需要的是什么？是办法？能力？这些固然需要，但是最重要的是－－－勇气。只有勇气才是解决困难不可或缺的基本因素！智慧的勇气＋有勇气的智慧＝成功的解决难题。

这里有五字箴言送给大家，解决困难需要的五字箴言：智、勇、信、仁、严。

二、如何带出行动力－－－－－立刻行动，绝不拖延

工作中大多数人都有拖延症，这是人的本性。解决本性问题就要靠后天的不断改正，养成习惯。那么工作中如何解决拖延症的问题？

1、制定详细的目标和计划：计划要订成类似这样（每周三下午8:30～9:00开始每周的一篇文章写作，必须完成后才可以进行洗漱等），计划务必详细并且可执行，不能定计划，我需要读书提高自己，每天读书5个小时。这样的计划不切实际，执行起来有困难，很难坚持下去。

2、发布任务。发布任务给团队的人切记要明确时间节点，并一一确认沟通。

3、执行中：关注每个时间节点完成情况，检查并随时修正给予帮助。领导要对结果负责，对过程辅导

4、执行后：复盘是必须的课程，整个过程要每个环节进行情景回顾，哪里出问题，哪里做的好。并要严格按照奖惩制度进行奖罚分明

三、如何保证团队的向心力－－－－－重视沟通，善于倾听

沟通是无时无刻不存在的，沟通就是在做管理。每个人在不同时刻沟通的内容都不同，在任何场所任何情境下要和团队的人进行沟通。

四、如何带动团队的凝聚力－－－－身先士卒，拉动人心

很多人认为身先士卒，就是员工做什么，领导就做什么？不对，这是严重的误区，领导要学会跳出思维误区，多去尝试新的事物，新的方法，身体力行的去尝试之后并分享给员工。

制定制度与流程，并第一个严格遵守制度与流程。

以上是关于团队打造的一些细节点，后面还有一些关于团队治理的基本点：

一、快乐

二、速度

三、反思

四、恩威并施

五、激励

六、结果文化

奖励与报酬  
1．工作价值观与奖励
业务员最看重的并不是金钱  一般来说，奖励通常是与金钱联系在一起的，但大量的案例研究统计表明，在业务员的工作价值观中，排在最前面的是受到尊重的感觉、归属感等等，金钱并非是第一位的。 
2．奖励与报酬体现在五个方面 
成就感：成就感的极大值源于成功的销售，培训、指导都是为了让员工取得更好的业绩，获得真正的成就感。 
金钱的回报：金钱等于努力的成果，代表自我价值，也是身份与生活质量提升的代表。 
公众的认可：对于业务员的杰出表现应当公开表扬，最好做到每天表扬，使员工感到他得到了公众的认可。 
关怀与沟通：把员工当家人看待，经常关心和沟通，让他感觉到领导对他待之以心，从而受到莫大的激励。 
升迁的机会：让员工看到职位升迁的希望，满足他对于改变地位的期待。一名销售经理的成功应当建立在帮助员工共同成功的基础上。  
制定销售计划  
1．业绩目标的制定应尽量细化  尽管培训很重要，但培训不是万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售计划，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等。
2．在销售领域，速度就是业绩  尽管速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员如果能迅速采取行动，他就能拜访更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。  
3．缓慢的速度意味着生产力的降低  如果一个团队的业绩发展得很缓慢，那就说明销售人员做了很多无用的事情，例如废话太多，时间管理不善，步调太慢等问题。因为工作方式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队应当事先做好销售计划。   
满足销售员的基本需求  
1．独特感：独特感是一种自我价值体现  每个员工都希望自己在团队中是与众不同的，是受重视的。所以，销售团队领导者要让每个团队成员都觉得他是独特的，虽然不一定是最好的，让他从这种独特感中获得对自我价值的认识。  
2．归属感：归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中，感觉受到尊重，受到认可。

在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的，要想提高团队的整体业绩和士气，可以通过下面几个方面进行：
1、个人目标和团队目标是否保持一致，个人对团队的价值观是否完全认同。这一点最重要，如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己没有影响，其表现在个人工作积极性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作的销售团队是致命的。
2、团队的薪酬、激励机制是否合理。公平、公正和公开是薪酬、激励机制的原则，团队既要讲究团队整体，但又要鼓励优秀，按劳分配。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体的工作效率。
3、团队的规章制度是否合理健全。制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文化基础。如果违反纪律的员工得不到应有的处罚，那么团队就会形成一种不良的风气，导致好员工受到排挤，容易出现拉帮结派的现象，对优秀员工的士气也是一种挫伤。另外，销售经理也要以身作则，这样才能提高经理在团队中的威望。
4、团队要建立畅通的信息沟通渠道。销售团队的管理一半在于沟通，团队内部的沟通渠道不畅通，容易出现各种问题，异见分子、成员间互相不和、信任危机等等问题都会浮出水面。
5、团队要有行之有效的销售培训。销售技能上的培训包括几个部分：①产品专业知识上的培训。如果销售员在产品上不专业，就不能建立客户的信任度，从而会损失一部分客户资源，同时会影响销售员的工作状态；②销售技巧上培训。销售技巧对于成交率是很重要的因素；③成功经验分享、交流的培训。这种培训对于团队士气是很重要的，很多经验都来自于市场和客户，同时也能培养销售员总结和学习的能力和习惯。

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应答时间：2021-06-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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关于团队业绩不高，千万不要把目光只放到员工身上，这是错误的想法与做法。
个人经验来看，首先要反思以下两个问题：
1、检查销售激励制度对销售团队与销售人员的吸引力如何？
2、对于目标的分解、达成及其辅导、支持是否到位？
如果以上两个问题没有做好，那就需要完善它们了。
如果你给销售的支持只是一份不知道被多少人骚扰过的电话名录，一堆空号、一堆挂号，没有成单还被人骂一顿，业绩想高都难。首先你要了解你的客户，你的客户画像是怎样的。如果你自己不清楚还可以让探迹这种智能软件帮忙分析，推荐销售线索。
另外，你的激励方案是否有？有的话，对人员的吸引力如何？
把那三个问题做好、做到位，加上适当的激励，对于解决你的问题，难度不大。

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