如何介绍管理团队和商业模式

　　对于企业管理团队的介绍，许多企业在商业计划书中用了大量的篇幅，但通常都流于形式，没有深刻体现公司的主要管理人员的行业经验和能力，更没有一个对团队的总体把握和表述。投资人关注的不仅是团队中每个人的能力和作用，更看重整体的能力，即在主要领导的行业经验、资源、特长以及分工的介绍基础上，更要看到团队人员的能力互补和充分信任。因此，在介绍团队的时候，建议企业首先把团队以一个整体的面貌对外展现，而不是单独突出创始人、董事长或者总经理。其次，在介绍每个人的时候，要着重突出其行业经验以及目前在企业当中的职能和作用，体现其能力和价值。再者，团队成员之间在年龄、经验、背景、专业等等方面最好是有所差异，这样的结构通常能为企业的发展提供更好的能力基础。值得一提的是，许多企业在管理团队部分喜欢将企业的业务顾问，不管是紧密型的还是挂名型的，都写进团队介绍，而且这些顾问大都有很高的行业地位、学术地位或者领导地位。但是对投资人来说，这样的介绍并不能直接提升对企业团队的能力认知，因为顾问的水平再高、名气再大，如果没有能够全面地融入企业的日常业务，或者有比较牢固的合作方式和途径，也无法给企业带来价值。比如有的海归企业的团队介绍当中就有不下五、六个同专业博士，还有几个院士作为顾问，这样的公司即使成立了，其运作的难度也要较一般的公司大很多。