高分悬赏大学生创业点子

创业导师杨尚东浅谈“站在巨人肩膀上的成功创业模式”

世界著名科学家牛顿曾过：“如果说我能够看得更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上！”

加盟合作的商业模式，就是一种站在巨人肩膀上成功的模式。它除了使加盟合作者享有著名商标、专有技术之外，更可以在瞬间获得经实践反复证明成功的全部经营智慧，而不需要自己在黑暗中摸索前行，从而有效地避免经营风险，快速达到成功彼岸。

哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出：在所有独立创业的人当中，有70%的人会在1年内失败，而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭，只有剩下不到5%的人会创业成功。同时，美国商务部的统计结果表明，加入加盟合作体系的创业者，成功率高达89%。

著名未来学家奈斯比特预言：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。随着经济专业化、集约化、市场化竞争的加剧，独立开办公司的业主己没有多少生存余地。国内外大量的事实证明，加盟合作作为一种现代商业经营模式，已迅速成为商业投资和创业获利的最佳途径，是当今世界上最为流行的创业途径。如，风靡世界的麦当劳、肯德基、家乐福等都是加盟合作的成功典范。

在经济全球化日趋显著、市场竞争日益激烈的当今，实施加盟合作的理由：

1．一个企业在创业初期通常很难形成良好的企业形象来得到顾客的认同，在竞争日趋激烈的市场环境中，创业成功的概率很小，但若加盟成功的企业，则可立即得到授权者系统的管理培训和指导，获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验，甚至直接从授权者中得到许多帮助。

2．授权者已经建立了良好的公众形象和高质量的服务体系，具有较高的品牌知名度，能让服务更容易地进入其他独立企业不易触及的市场，并获取顾客的信任和接受。如此，加盟者就可分享这些无形资产，提高自己的知名度和美誉度，迅速稳固市场地位。另外，一个新技术或项目从研究、开发到上市，需要投入大量的资金，但加盟者可直接从授权者中得到已经成功的技术或项目，这为加盟者节省了运营成本。

3．加盟者由于承袭了授权者的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支.

4．对于缺乏市场经营的创业者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。加盟一个业绩良好且有实力的机构，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。

5．自己当老板但又不孤军奋战，有大机构做后盾，可尽享成功喜悦，把经营风险降到最小。

附：“一位80后成功创业的感悟：站在巨人的肩膀上”

80后的小田说：“如果说我为什么能够创业成功，那是因为我也站在了巨人的肩上。"

如今，80后已经成为一个流行的话题，80后的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁已经稀松平常，也经常可以在电视上看到。

然而，作为改革后开放后成长起来的一代人，依然有许许多多的人在苦苦思考到底应该如何创业。

20出头还在上大学的小田是80后的典型代表，由于学的理科计算机专业，所以他就很自然地接触了IT行业。有着创业冲动的小田在大三时就开始了自己的创业之旅。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小田从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。

与很多创业的人一样，小田注册了自己的公司，也开始招览更多的业务。小田渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经如法同时为越来越多的客户提供服务。于是小田开始招聘自己的员工，并亲自培训，然而客户的需求又是多样化的。小田凭借自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小田也没有自己的精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。

这时候，小田想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小田想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小田的事业站到一个巅峰之上。

不过，你想站到巨人肩膀上，也得要看巨人让不让你站。像小田这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小田开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。

在互联网的搜索中，小田发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。

抱着试试看的心态，小田从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小田自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！

与中龙网库的合作，不仅为小田的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小田也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小田的业务收入便获得成倍的增长，而如今还在上大三的小田也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！

在问到小田对自己成功的看法时，小田说：“我们都知道站在巨人的肩膀上一定会让我们事半功倍，关键是巨人到底是谁，该如何去寻找适合自己的巨人。”

最近不少人问关于创业的问题，我想可能是时下金融危机，很多行业不好做了，大家都为摆脱困境、多赚点钱绞尽脑汁，甚至有的人对自己失去了信心。工作较忙，不能一一作答，写一篇文章和大家探讨！

策划的职责是“发现问题、解决问题”。首先，我们分析一下，钱难赚的问题出在哪里？第一：可能是竞争原因，本来一碗饭几个人吃，现在干的人多了，几十个人、上百个人吃。第二：可能是政策原因，以前管得松可以钻空子、以前扶持现在控制。第三：行业跟不上时代，将被市场自然淘汰。第四：个人经营能力的原因。

关于竞争：路长全老师写过一本书叫做《解决》，虽然案例重复的很多，但道理是对的，营销就是“解决竞争”。面对客观存在的市场容量，只有三条路可走：1、等死，2、和别人抢饭吃，3、大家一起开发更大的市场。当然，谁也不愿意走第一条路，第三条不是以个人意志为转移的。唯一可行的就是和别人抢饭吃，让别人无饭可吃。怎么抢？那就是奥运精神——更高、更快、更强；如何做到这一点？练内功、找策划、搞研发……都可以。

关于政策：由于我们国家的市场机制还不够成熟，很多行业对政策的依赖性很强，而某些主管部门又有极端行政的习惯，要么不管，要么一刀切，很多行业都受政策左右，如医药保健品正在受这样的冲击。一个行业对政府，无疑是胳膊拧不过大腿，俗话说“识实务者为俊杰”，大势所趋或转行、或转型，没有必要在一棵树上吊死。选择转型，就是迎合政策，做政府支持、允许的模式。 .com选择转行，尽量做有把握的事，或者和原行业有关联、相似的行业。谨记不懂不做，没把握不做。当下农业、文化、教育、旅游等都是国家支持，前景很好的行业。

关于潮流：社会在发展，人类在进步，优胜劣汰是必然规律。我们经常会发现一些职业自然消失，比如磨剪子锵菜刀的、寻呼小姐等，一些产品也会悄然匿迹，如梅花手表、商务通、BB机、505神功元气袋等。科技和品牌是相辅相成的，如果只有品牌，没有科技创新，一样会被市场抛弃。如果您从事的行业或工作不幸是这样的，趁早抽身离开。

关于能力：如果您身处的行业很好，竞争也不太大，就是赚不到钱。那可能是个人的经营能力问题，或者不适合经商，或者适合当元帅、不适合当将军。要是这种情况，应该清醒、客观的分析自己，或慢慢修炼、或主动放弃、或找有能力的经理人托管。

“三百六十行，行行出状元”，理论上说只要有市场需求，政府不禁止，什么生意做好了都赚钱，做不好都赔钱。
总之，我觉得在危机面前动起来，主动就比被动好，积极就比消极好，祝大家好运

　　● 先打工(将来创业的行业)，成熟了，再创业。

　　● 你准备好了吗？

　　创业四资（智）：

　　财务资本：
　　资金（主要为启动资本）

　　非财务资本：
　　社会资本——资源（主要为人脉）

　　人力资本——智慧（主要为知识、技能、思维方式）+ 健康（主要为充沛体力）

　　心理资本——主要六要素：希望、乐观、韧性、主观幸福感、情商、组织公民行为
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　盲目跟风是大忌

　　与众不同赚大钱
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　　你对待财运博弈的态度的不同，

　　决定了你的财运的好坏。

　　●要谨慎从事

　　要知道－－
　　光有目标不行，还需要主客观条件。

　　成功与失败的不同在于：要所有条件都具备才能成功；而只要有一个条件不具备却要失败……

　　●创业感悟10则
　　1、社会生活中处处充满商机，若没有发现，是因为缺少一对火眼金睛。
　　2、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而这种能力不是短时间能学到的。
　　3、做小生意，是解决生活问题；做大生意，则是要解决社会问题。
　　4、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路；没有资金，可以筹集；没有人才，可以召集；而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，思路决定创业的出路。
　　5、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。
　　6、选合作伙伴，是选择互补性！比如懂管理的，就找一个懂营销的做合作伙伴；有资金，就找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。
　　7、创业，有许多潜规则，这是书本上看不到的，因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有多次经历过了，才能悟到。
　　8、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，只有一些待解决的问题。
　　9、失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。
　　10、创业，贵在坚持，对于看好的事情，一定不要轻易放弃，因为，失败与成功之间往往只有一步之遥。

　　创业迈的是沉重的脚步，稍有点不小心，就会跌倒。有人跌倒一千次也能够坚持站起来，但是有人跌倒一次却永远都站不起来。这或许是人的不同本性吧。有人经不起风吹雨打，有人就经得起风吹雨打。

如果只是店面的问题，这个应该不用愁了

我不知道你们是在哪里，其实现在做生意不一定要在家门口这块地找店面，其实很多地方是很有商机的，以后可以发展成聚联合铺，这是比较新的一个概念，现在的人开店总是只看到家门口的那一片地，我觉得至于加盟品牌，你也不用愁，这个找一个可靠的品牌并不难，何况你的资金也算比较充裕，可以找到好的品牌，我们网站现在正在努力搭建为加盟投资人的一站式服务，从加盟品牌到店铺选址，我们将来还可能实现和地产商合作，免租金等优惠，具体的你可以打400-666-6688加盟百事通全国免费电话咨询，或者可以上网站看一下，我觉得会对你比较有帮助的

我们有免费的看商铺的班车，所以很方便

★楼上的，理论是强，但不实用。
★你现在有钱，就是缺点子。
★我就是有点子，没钱。
★我来说说我的点子：开建材店吧，现在超火，而且潜力巨大。50万，足够弄个区域代理啦，上网多了解一下，不累赘啦，不过要吃得苦哦