货代就是货运代理，其客户是内贸外贸，做的就是寻找贸易客户。
对于新手无非就是打电话尽可能的搜集客户资料，需要找出口没有有货代的或者对现在的货代的不满想换货代的这些都是我们的目标客户。这里的打电话就是根据阿里巴巴，百度，谷歌，以及一些网络平台上搜索有用的客户资料，最好找到客户的MSN QQ 等聊天工具，经常聊增加感情，其实我们做货代的就是做人，同过自己的努力使客户信任我们，其目标客户的增多自然就成功了。
另一种就是在一些论坛上发现一些做外贸的MSN通过自己的MSN联系加深感情一步一步的让他成为你的目标客户。
这些手段是需要时间的成效很慢。如果你有做外贸的朋友或者同学成功效率还会高点，再有的就是自己的老家的优势，自己的老家的客户毕竟好开发。我能说的就这么多了，手头没点资源，货代不是那么好做的。只有很好的韧性才能生存下去。
多泡泡外贸论坛
另：上 华人物流网 上看看 上面有个物流学院栏目 有货代操作的文章。
楼上说的有道理啊
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