销售办公家具的技巧

办公家具的销售需要区分是直接针对项目还是做渠道；
渠道的销售方法跟其他很多行业都是一样的，开发经销商，维护好渠道，这个相对不是很难。
办公家具销售更多的是直接面对使用客户，特别是一些工程项目，从搜集信息开始，就要多花心思，根据你们公司的产品定位，找到那些是适合你们公司的潜在客户，可以从网上、媒体、朋友等获得，或者直接参加办公家具的投标。找到信息只是做单的第一步，接下来还需要根据客户的实际要求做好家具的设计方案，这个是体现公司实力和业务能力的一个很重要的方面，普通的设计配置方案很难能够打动客户，特别是现在这个竞争异常激烈的市场，可以参考一些同行的经验，这个就需要自己去摸索。

呵呵···我所做的就是···一句话！见人说人话·见鬼说鬼话！··当客户问到什么问题时···就用自己专业的角度帮客户分析··没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉！·就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增的！··
其实和客户交流是没有什么规律的··毕竟客户不是一个人···举例就很多了··反正是因人而异··干要和客户交流的··只有靠自己随机应变·
你说你被客户一提问就懵了。。其实有时候我也会··但。。怎么说呢！·我们不懂的东西··一般客户比我们更不懂··你只要用自己专业的角度去吹一点牛也是可以的··但如果是你了解的你就一定要如实告诉客户。。如果碰到是那些很不懂的客户··你就要用通俗话帮客户理解··有时用一些通俗但是容易理解的比喻更好！··在客户面前不要太紧张··就当是一个普通人。。这样才能更灵活的回答客户的问题！

前提是你要做宣传，跑市场！
然后主要是客户来看家具，所以在空间格局上你要费些功夫！
与客户保持经常联系！销售经常是第一桶金难！坚持就好！
祝好运！

怎么样做销售每个人每个人的销售方法都不一样，通过不断的谈单积累经验然后总结一套自己的方法比谁教你的都好。
开发新客户，维护老客户，把你的客户像雪球一样越滚越大！

做销售就好比做人 做事认真 踏实点 坚持自己的目标 一切为客户着想 我相信你一定会成为一个成功的销售人员