家家悦超市营销策略

1.营销策略——占山为王式
家家悦的营销策略有一个很大的特点——占山为王。
首先从他的店面选址来看，就是那里人多在哪里开店，在家家悦总部——威海，“五步之内必有家家悦”可以说是好不夸张。
其次是从他的对外策略上，排挤！还是在威海，大润发进入威海有多么的艰难是众所周知的，我08年在家家悦培训了一个月，那时好像说佳世客也要进驻威海，不知道现在成功了没，反正阻力是蛮大的。
2.机构体制——不科学
因为是民营企业，其“成功”的原因很大程度上是其一干元老的吃苦耐劳，于是家家悦自然把这一优良传统坚定的坚持了下来，体制的科学架构和运作方面，自然就被忽略的很彻底。
3.不过，家家悦幸运之处在于，中国老百姓们的对于购物环境“不挑剔”和行为习惯上的惰性。一站式购物还没有深入人心。不过眼光稍稍放远一点，家家悦钱途堪忧啊

家家悦的营销策略 其实和土八路的差不多 小超市包围外来大超市，在威海家家悦的发源地 你可以看到一个奇怪的现象，不是家家悦的其他超市附近不出一条马路的距离绝对有一家家家悦，就连家家悦自己的店铺有时也会有兄弟店出现（最著名的案例在昆明路的那条不足400米的马路上曾经同时树立着三家家家悦超市，最中间的那家由于经营不善，被其他两家兄弟店铺抢了客流结果倒闭了）家家悦的经营主要是以生鲜为主，很多店铺完全放弃杂货全力做生鲜，家家悦的很多店长没有经过完善的培训，就算培训也没有认真的去学习，用其中一个店长的话说，不管干什么，都得先抓销售，而这位可爱的店长除了下午开组长会在办公室出现，其他全部时间都在蔬菜、水果卖菜。其他的一律不管不问。这只是个例子，但绝不是例外，而是范例。家家悦基本的吸引客群是中低档，而这些客群所带来的毛利率是微观地。基本的经营理念可以说是 店多欺客