syb创业计划书答案

　　SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目，

　　SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。
　　SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。
　　第1步 将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）
　　第2步 为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）
　　第3步 评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）
　　第4步 企业的人员组织；（即经营上的人员安排）
　　第5步 选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）
　　第6步 法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）
　　第7步 预测启动资金需求；
　　第8步 制定利润计划；（包括成本效益分析）
　　第9步 判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）
　　第10步 开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）

　　参考

　　■创业培训课程安排表
　　第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗？（如何才能成为一个现代的创业者）
　　第二天：产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）
　　第三天：现金流游戏1
　　第四天：评估你的市场——市场营销策略
　　第五天：小本经营与特许经营
　　第六天：店址的选择与设计
　　第七天：现金流游戏2
　　第八天：评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手
　　第九天：预测启动资金需求——如何筹集投资资金
　　第十天：制定利润计划——定价与销售收入
　　第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制
　　第十二天：企业人员组织——人力资源管理与开发
　　第十三天：判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识
　　第十四天：制定开办企业的行动计划
　　第十五天：创业计划书点评与阐述
　　第十六天：法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规
　　第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍
　　第十八天：毕业典礼

一、
市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件):
20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.

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